Pareiza biznesa modeļa izvēle

Uzņēmējdarbības idejas apstiprināšana, lai nodrošinātu, ka jūsu produktam vai pakalpojumam ir tirgus, ir tikai viens no jauna biznesa dibināšanas aspektiem. Otra izšķirošā daļa ir izdomāt, kā jūs gūstat peļņu no sava uzņēmuma. Šeit jūs izvēlaties uzņēmējdarbības modeli, kuru vēlaties izmantot.

Šeit ir ātra biznesa modeļa definīcija:

cik vārdu ir šajā rindkopā

Biznesa modelis ir veids, kā uzņēmums sniedz vērtību saviem klientiem, saņem samaksu par šo vērtību un izmanto šos maksājumus, lai palielinātu savu peļņu.

Vienkārši sakot, tas ir ceļvedis, kā bizness pelna (vai vēlas nopelnīt) naudu.

Kopš internets uzņēmumus savienoja ar patērētājiem no visas pasaules, ir parādījušies vairāki unikāli biznesa modeļi. Šie biznesa modeļi ir ļāvuši ziņu, plašsaziņas līdzekļiem un pakalpojumiem balstītiem uzņēmumiem izcelt vietas plašā tiešsaistes tirgū.

Lai sniegtu uzņēmējdarbības modeļa piemēru, programmatūras gigants Microsoft ir izstrādājis vairākus mākoņu risinājumus, kas uzrunā uzņēmumus, tostarp MS Dynamics, Office 365 un citus. Lai pelnītu naudu, tiek izmantots programmatūras kā pakalpojuma modelis, kurā tā iekasē ikmēneša maksu par piekļuvi. Office 365 tagad ir vairāku miljardu dolāru produkts ar vairāk nekā 30 miljoni abonentu .

Avots

Ir vērts atzīmēt, ka jums nav obligāti jāizdomā jauns biznesa modelis, lai gūtu panākumus kā uzņēmējs.

Tā vietā jūs varētu izmantot esošo biznesa modeli un mērķēt uz noteiktu patērētāju grupu. Piemēram, tīmekļa vietnes pārsvarā darbojas pēc standarta uzņēmējdarbības modeļa, taču atšķir savu stratēģiju, atlasot mērķauditoriju dažādiem mērķauditorijām.

Turklāt, ja uzskatāt, ka jums nav laika vai iespēju to darīt vienatnē, varat izpētīt biznesa partnerību.

Šajā nodaļā mēs sniegsim jums pamatu par:

• Pastāv populāri biznesa modeļi
• Apsverami trīs veidu biznesa partnerības

Visi uz klaja! Sāksim burāt.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Populāri biznesa modeļi

Tālāk ir sniegti daži slaveni biznesa modeļi, kurus varat izmantot, lai sāktu savu uzņēmējdarbību.

1. Filiāļu mārketings

Bieži vien tiešsaistes biznesā izmantotais filiāles mārketinga modelis izmanto saturā integrētas saites, nevis reklāmkarogu reklāmas, kuras ir viegli identificējamas. Piemēram, ja jums pieder tehnoloģiju emuārs, savā saturā varat iekļaut saistītās saites uz produktiem, kas ļauj apmeklētājiem iegādāties jūsu pieminētās preces.

Caur tādiem tīkliem kā Amazon Associates , varat reklamēt vairāku veidu produktus un saņemt komisijas maksu par katru izpārdošanu.

2. Programmatūra kā pakalpojums (SaaS)

Programmatūras industrija nav parādījusi palēnināšanās pazīmes. Bet tā vietā, lai pelnītu naudu, pārdodot viena līmeņa paketes, SaaS modelis mēģina iegūt tāda paša veida pastāvīgos ieņēmumus, atkārtoti rēķinot par konta atjaunošanu.

Izmantojot programmatūru kā pakalpojumu, jūs savā serverī mitināt lietotni vai programmatūru un parasti par piekļuvi iekasējat ikmēneša maksu. Starp visiem uzņēmējdarbības modeļiem šis ir visdārgākais, lai to varētu sākt, jo jums vispirms ir jāattīsta programmatūra, taču tas var arī nodrošināt vienmērīgus ieņēmumus un pat miljonu dolāru lielu uzņēmumu, ja izmantojat pareizo pieeju.

3. Pēc pieprasījuma

Biznesa modelis pēc pieprasījuma ir tas, kur jūs apmierināt klientu pieprasījumu, nekavējoties sniedzot pakalpojumus. Tādu uzņēmumu kā Lyft un Airbnb panākumi norāda, ka ir liels potenciālais mērķa tirgus lietotnēm, kas piedāvā tūlītēju piegādi, automašīnu rezervēšanu, ceļvežus un daudz ko citu.

Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir agrīnu adoptētāju klātbūtne. Pat augošajās ekonomikās, piemēram, Ķīnā, Brazīlijā un Indijā, cilvēki ir pieņēmuši uzņēmumus pēc pieprasījuma, kā arī infrastruktūru, ko viņi izmanto. Patiesībā Airbnb ir viens no tās lielākajiem tirgiem Brazīlijā. Uzņēmumi pēc pieprasījuma pelna naudu, iekasējot maksu no pārdevējiem, kuri savā lietotnē / vietnē reģistrējas kā pakalpojumu sniedzēji.

Avots

4. Koučings vai konsultēšana

Tiešsaistes koučings vai konsultācijas ir vēl viens populārs biznesa modelis, kas jāņem vērā. Caur Google Hangouts vai Skype , varat sazināties ar personām, kuras meklē apmācību vai padomu jums pazīstamā nozarē.

Šeit jūs nopelnāt naudu, iekasējot sesiju vai stundas maksu, pamatojoties uz to, kas jums vislabāk atbilst. Šāda veida uzņēmējdarbības sākuma izmaksas ir zemas - tās ietver tikai visus rīkus, kas nepieciešami uzņēmējdarbības uzsākšanai, piemēram, vienas lapas vietni un ziņojumapmaiņas lietotnes.

5. Pakalpojumi

Šis biznesa modelis ietver sevis spēju izmantošanu un pārbaudi, vai jums ir prasme, par kuru citi ir gatavi maksāt. Piedāvāt tādus pakalpojumus kā video rediģēšana, rakstīšana vai atšifrēšana var būt izdevīgi, ja izveidojat pareizos savienojumus, smagi strādājat un noliekat klientus, kuri ir gatavi maksāt par jūsu pakalpojumu vērto.

Ieejas izdevumi ir gandrīz tādi paši kā trenera darbā. Tomēr jūs varat ieguldīt savu prasmju attīstīšanā, iegūstot sertifikātu vai divus, no kuriem lielākā daļa var brīvi turpināt.

6. Reklāma

Pēdējais šajā sarakstā ir modelis, kas pastāv jau ilgu laiku. Tas darbojas, ja jūs veidojat saturu, kuru auditorija vēlas skatīties vai lasīt, un pēc tam šajā saturā un ap to parāda reklāmas. Mūsdienās uzņēmēji savās vietnēs vada vairākus reklāmas veidus.

Viens piemērs ir vietējā reklāma, kurā viņi integrē reklāmas, kas atbilst viņu vietnes izskatam un izjūtai, izmantojot tādas vietējās reklāmas platformas kā Taboola . Nauda ienāk, kad cilvēki noklikšķina uz šīm reklāmām.

Avots

[izcelt] Piezīme: Apdomājot, kādu uzņēmējdarbības modeli jūs varētu izvēlēties, izmēģiniet un atrodiet stratēģiju, kas ļaus atšķirt sevi no konkurējošiem uzņēmumiem. Padomājiet arī par izmaksām, kas ar to saistītas. Vai jums ir pietiekami daudz bankā? Vai jūs varat viegli finansēt ieviešanu? 6. nodaļā mēs vairāk runāsim par uzņēmējdarbības finansēšanu un finansēm, taču, lai virzītos uz priekšu, tagad izvēlieties uzņēmējdarbības modeli vai divus.[/ izcelt]

Labākās biznesa partnerības iespējas

Ja jūs šobrīd strādājat solo, jūs, iespējams, zināt sajūtu, ka jūsu šķīvī ir pārāk daudz vai esat radoši iestrēdzis. Šādā gadījumā var būt laiks nopietni padomāt par biznesa partnerību.

Kas ir biznesa partnerība? Pēc definīcijas tā ir juridiska attiecību forma, kas izveidojusies, oficiāli noslēdzot divus vai vairākus cilvēkus par uzņēmuma darbību un pārvaldīšanu kā līdzīpašniekiem. Vairumā gadījumu partnera piesaistīšana var nodrošināt piekļuvi daudz bagātākam ideju un finanšu resursu kopumam.

Biznesa partnerība pastāv vairākos veidos, taču mēs esam izvēlējušies trīs vispiemērotākos topošajiem uzņēmējiem. Mēs esam uzsvēruši arī dažas partnerības priekšrocības un trūkumus un salīdzinājuši tos ar individuālā uzņēmuma priekšrocībām un trūkumiem. Apskatiet, kurš no tiem var būt piemērots tieši jums un jūsu uzņēmumam.

Pilnsabiedrība

Pilnsabiedrības ir biznesa partnerības pamata versija, kur divi vai vairāki cilvēki pārstāv uzņēmumu un viņiem ir vienādas tiesības uz lēmumu pieņemšanu, organizācijas vadību un kontroli. Peļņa tiek sadalīta starp vienādu attiecību starp partneriem un saistības tiek sadalītas vienādi. Negatīvais ir tas, ka, ja kādu no partneriem iesūdzēs tiesā, katrs partneris tiks saukts pie atbildības.

Komandītsabiedrība

Sabiedrība ar ierobežotu atbildību ir tāda, ka vienam partnerim ir neierobežota atbildība, bet visu pārējo partneru atbildība ir ierobežota. Lielāko daļu lēmumu pieņem neierobežotas atbildības partneris. Ierobežoti partneri reti iesaistās ikdienas darbībās. Daudzos gadījumos partneri ar ierobežotu atbildību ir tikai investori, kuri iegulda uzņēmumā, lai saņemtu daļu no uzņēmuma peļņas. Neto izmaksas tiek pakļautas partneru personīgajām nodokļu deklarācijām.

Sabiedrība ar ierobežotu atbildību

Sabiedrības ar ierobežotu atbildību nodrošina ierobežotu atbildību visiem partneriem. Tas nozīmē, ka katrs līdzīpašnieks ir pasargāts no citu partneru juridiskās un finansiālās pasliktināšanās, un viņu atbildība ir ierobežota tikai ar šīs personas ieguldījumu uzņēmumā. Peļņa tiek vienādi sadalīta katram partnerim fiskālā gada beigās.

Avots

Kuru biznesa partnerību izvēlēties?

Pēdējās desmitgades laikā sabiedrību ar ierobežotu atbildību popularitāte ir pieaugusi, jo tās piedāvā ierobežotāku atbildību partneriem (kā liecina viņu vārds). Bet jūs joprojām redzēsiet gadījumus, kad uzņēmumi vēlas, lai konkrēti partneri varētu ierobežot darbības jomu, un viņi vienkārši vēlas ieguldīt naudu peļņas daļai.

Tas nozīmē, ka biznesa partnerība, kuru jūs izvēlēsieties, būs atkarīga no jūsu finansiālajām iespējām un no tā, vai jūs būtu ērti iesaistīt citus sava uzņēmuma ikdienas darbībās.

Partnerattiecības uz augšu pret solo

Jauna partnera piesaistīšana noteikti paplašinās jūsu darbības jomu, pārsniedzot to, kur jūs to varat izdarīt pats, taču, dodoties uz solo, jūs pilnībā kontrolējat un autonomizējat savu biznesu. Katrai pieejai ir savi ieguvumi. Šeit ir daži faktori, kas jāņem vērā, izvēloties vienu no diviem:

kā iestatīt facebook reklāmu

Partnerības priekšrocības un trūkumi

Ja jums patīk pārrunāt lietas ar citiem pirms svarīga lēmuma pieņemšanas, a biznesa partnerība var būt labs gājiens jums. Lai gan jūs joprojām varat ņemt citu viedokli kā individuāls komersants, ir liela atšķirība starp viedokļu paušanu un partnera esamību, kurš ir vienlīdz atbildīgs par rezultātu. Partneri var salikt galvu un izstrādāt stratēģiju, un kolektīvā prāta vētra var būt neticami spēcīga. Vēl viens liels pluss biznesa partnerībai ir tas, ka ienākošais partneris parasti iepludina skaidru naudu uzņēmumā, lai palīdzētu tam augt.

Tomēr jūs nevarat vienkārši piecelties un piezvanīt kadriem bez partnera idejām. Tas var būt laikietilpīgs, it īpaši, ja jums ir vairāki partneri ar vienādām tiesībām uz pārvaldību. Turklāt vienmēr pastāv risks, ka jūs un jūsu partneris izkritīs, un, iespējams, nāksies atkāpties un atdzist, pirms atsākat sarunas ar partneri. Skaidrs lomu apraksts un rakstiskas vienošanās var palīdzēt mazināt spriedzi biznesa partnerībā.

Individuālā uzņēmuma priekšrocības un trūkumi

Ja vēlaties, lai viss būtu vienkārši, un jūs nevēlaties atbildēt citiem, individuālais uzņēmums var būt jūsu labākais solījums. Individuālais uzņēmums ļauj jums būt pašam par sevi un saglabāt visu nopelnīto, nedalot peļņu. Jūs izbaudāt arī priekšrocības, ko rada mazāk traucējošu faktoru, projektu pabeigšana, neuzticoties citiem, un darot to, kas jādara efektīvi.

Ievērojums, protams, ir tāds, ka tad, kad jūs iegūsit slavu, jūs saņemsiet arī liesmu. Ja lēmuma rezultāts ir negatīvs, jums būs jāuzņemas pilna atbildība, savukārt partnerattiecībās jūs varētu izvairīties no sliktas reputācijas. Jums vai nu būs jāņem aizdevums, vai jāinjicē sava nauda biznesā - uzņēmumā nav ārpuses skaidras naudas injekcijas.

Kurš no tiem ir labākais variants?

Uz šo jautājumu nav pareizas vai ideālas atbildes. Uzņēmuma struktūras veids, kuru jūs izvēlēsieties, būs atkarīgs no tā, kas jums ir svarīgs. Ja vēlaties saglabāt lielāku kontroli pār lēmumu pieņemšanu un ikdienas pārvaldību, individuālā uzņēmuma darbība var būt dzīvotspējīgāka kā struktūra. Tomēr, ja jūsu galvenā interese ir saistīta ar labu sākuma kapitālu, partnerība var būt piemērotāka izvēle jūsu biznesam.

Tagad, kad jūs labi pārzināt uzņēmējdarbības modeļus un partnerattiecības, ir pienācis laiks apskatīt visas jums pieejamās finansēšanas iespējas.

Nākamajā nodaļā mēs jūs iepazīstinām ar dažādiem uzņēmējdarbības finansēšanas veidiem, sākot no vispārējiem aizdevumiem līdz kolektīvajam finansējumam un beidzot ar finansēšanu no savas kabatas.