Dropship ārpus ASV - lielākās valstis pēc reklāmguvumu līmeņa

Nesen mūsu biedrs Jautājiet.Oberlo kopiena, @ KerrieWilson jautāja: 'Vai, uzsākot darbību, man vajadzētu tirgot tikai ASV, nevis mērķēt uz citiem mazākiem tirgiem?' Rakstot savu atbildi, sākumā es nolēmu, ka kuģu piegāde ASV ir pareizā izvēle, bet pēc tam es sāku šaubīties. Vai tas tiešām ir labākais tirgusdropshipping? Lielākajai daļai dropšeru ASV tiek uzskatīts par dzīvotspējīgu tirgu tikai tāpēc, ka viņi neuzskata, ka viņu veikals ir gatavs globālai paplašināšanai, izmantojot starptautisko dropšipu. Pēc dziļākas rakšanas esmu nolēmis uzrakstīt rakstu par to, ko atradu.

Gadījuma izpētes veidā par dropshippingu ASV, pamatojoties uz mūsu pašu Oberlo lietotājiem, mēs atbildēsim uz Kerrie jautājumu galvenokārt, pastāstot, kāpēc jums vajadzētu izvēlēties starptautisko dropšipu, neskatoties uz jebkādām ceļa raustīšanās reakcijām, kuras jums varētu būt jāierobežo pats tikai uz kuģošanu ASV. Bet vispirms, lai jūs pilnībā pārliecinātu par to, mēs izpētīsim iemeslus, kāpēc cilvēki ir tendēti uz kuģošanu ASV, un pēc tam apkarosim tos, izpētotdropshipping ASVsīkāk.

Kaut arī kuģu piegāde ASV no pirmā acu uzmetiena var šķist laba ideja, iedziļinoties, jūs atradīsit, ka tas nav ilgtspējīgs dažādu iemeslu dēļ, it īpaši, ja tā vietā ir daudz citu ienesīgu tirgu. Tādējādi ASV dropšeri ierobežo sevi, nemēģinot mērķēt uz tirgiem ārpus Amerikas Savienotajām Valstīm.

kā izveidot twitter mirkli

Neatkarīgi no tā, vai jūs jau esat kuģis ASV un vēlaties sazināties, vai tikai sākat darbu ar savu piegādes biznesu, šis raksts būs noderīgs, lai izlemtu, kuri tirgi ir vispiemērotākie jūsu biznesam un produktiem jūs pārdodat.

Ziņas saturs

OPTAD-3

Dropshipping ASV: Plus puse
Svarīgi piesardzības pasākumi, veicot pilienu piegādi ASV
Dropshipping trūkumi ASV
Starptautiskā pilināmā piegāde: kas jums jāapsver, pirms izvēlaties citu tirgu
Dropshipping valstu gadījumu izpēte
- Populārākās valstis pēc reklāmguvumu līmeņa
- Dropshipping USA vs International: populārākās valstis pēc vidējās pasūtījuma vērtības
Dropshipping USA vs International: Secinājums

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

Dropshipping ASV: Plus puse

Pirms mēs iedziļināmies, kāpēc ASV ir labākas iespējas nekā kuģošana ar kuģi, ir vērts izgaismot dažus citus iemeslus, kāpēc cilvēki vispirms izvēlas to darīt.Fvai tiem, kas uzstāj uz piegādi tikai ASV, viņu veikali parasti ir tikai angļu valodā, un viņi var sniegt tikai angļu valodas klientu atbalstu. Ja jums ir dzimtā angļu valoda, tas, protams, var dot jums iespēju konkurēt ar citiem veikaliem vienā no rosīgākajiem komerciālajiem tirgiem pasaulē. Turklāt tas, ka ASV kravas nosūtītājiem fakts, ka nosūtīšana uz vietām ārpus ASV ilgst vairāk nekā 30 darba dienas, kamēr sūtījumi tiek piegādāti uz Amerikas adresēm, izmantojot ePakete tikai 14 ņemšana var šķist nozīmīga. Tas nozīmē, ka ASV piegādes tirgus nav ideāls šādu iemeslu dēļ.

Svarīgi piesardzības pasākumi, veicot pilienu piegādi ASV

ASV pilinātājiem dabiskā tieksme varētu būt pieturēties pie tā, ko zināt un pārdodat citiem cilvēkiem visā valstī, taču viena no piegādes skaistumkopšanas iespējām ir tā, ka jūsu dzīvesvietas valstij būtībā nav nozīmes pašam pasūtījumu izpildes procesam, jo produkti ir piegādā klientiem tieši no piegādātājiem. Lielākā daļa Piegādātāji kas nodarbojas ar kuģu piegādi, atrodas Ķīnā, un tikai neliela saujiņa darbojas ārpus ASV. Ar dropshipping, jūs varat pārdot jebkur un visur , kas nozīmē, ka ceļš jau ir paredzēts, lai jūs varētu pārdot visā pasaulē, nevis tikai kuģot ASV. Daudzi piegādātāji sūta uz desmitiem dažādu valstu vai vairāk, sākot no G8 dalībvalstīm līdz mazām valstīm, piemēram, Kiribati (Okeānijas valsts). Tikmēr zemu rezervju dēļ ASV produktu piegāde ar kuģiem neļautu jums tik viegli izmantot globālā tirgus priekšrocības. Dropshipperiem, kas nav no ASV, varat izmantot savu unikālo perspektīvu savā labā, domājot ārpus kastes un izpētot dažādas valstis savu produktu mārketingam.

Dropshipping trūkumi ASV

Tagad, kad skaidrs, ka kuģu piegāde ASV nav īsti nepieciešama, iedziļināsimies atsevišķos atšķirīgajos trūkumos.Tālāk ir sniegts saraksts ar kuģu piegādes negatīvajām pusēm ASV. Tie ietver lielu konkurenci piesātinātā tirgū, kas parasti prasa lielākas reklāmas izmaksas. Turklāt es atklāju, ka trūkumi, kas saistīti ar kuģu piegādi ASV, ir savstarpēji cieši saistīti un prasa rūpīgāku, detalizētāku pārbaudi.

Ļoti konkurētspējīgi tirgi

Tā kā ASV ir lielākā ekonomika uz zemes, tajā dzīvo daudz spēcīgu cilvēkue-komercijamilži ar vietnēm, kuras cilvēki var apmeklēt, lai nopirktu visu, ko vēlas. Pastāv Amazon, Walmart, Jet.com un daudzi citi. Tikai šo uzņēmumu klātbūtne var padarīt kuģu piegādi ASV diezgan sarežģītu.

Nemaz nerunājot par to, ka lielajos, attīstītajos tirgos ir daudz mazāku tirgotāju.Shopify darbināmi 500K veikali 2017. gadā , un 70% no tiem atradās ASV. Šie skaitļi tikai turpina pieaugt. Lai gan gan milži, gan mazākie tirgotāji ne vienmēr drīkst veikt piegādes tikai ASV, šie piemēri sniedz skaidru priekšstatu par konkurences līmeni, ar kuru jums būs jāsastopas kā par dropšeru ASV.

Klienti ir prasīgi

Tas, iespējams, nav tik liels pārsteigums, taču amerikāņi ir visprasīgākie patērētāji, ar kuriem es jebkad esmu strādājis. Ņemot vērā faktu, ka ASV piegādes uzņēmumi, piemēram, Amazon, kas piedāvā tādas funkcijas kā 2 dienu piegāde, amerikāņi to ir uzskatījuši par standartu. Iesācējam šī iemesla dēļ bieži vien ir vienkārši neiespējami sekot līdzi pašreizējiem tirgus nosacījumiem, kas saistīti ar kuģu piegādi ASV.

Reklāmas izmaksas ir augstas

Ja jūs rūpējaties par ASV piegādes tirgu, jūs atradīsit, ka jums būs jāiztērē vairāk par reklāmām, lai izceltu tik daudz konkurentu. Pēc Par Express , vidējā maksa par tūkstoš seansiem (MPT) par Facebook reklāmas ASV 2016. gada 3. ceturksnī bija 7,19 ASV dolāri. Tikmēr Google Adwords 2016. gadā tas bija 24,74 USD, pamatojoties uz Statista .

Cik daudz no šiem 1000 seansiem tiek pārvērsti par klientiem, ir atkarīgs no jūsu produkta, jūsu veikala un daudziem citiem faktoriem, taču, ja šīs lietas tiek izdarītas pareizi, jūs varētu gūt dubultu peļņu, vienkārši pārejot uz citu tirgu, nevis mēģinot nomesties Amerikas Savienotās Valstis. Piemēram, jūs varat apsvērt iespēju pāriet uz mazākiem attīstītiem tirgiem, piemēram, Norvēģiju vai Somiju, kur ir mazāka konkurence. Kamēr mēs runājam par šo tēmu, izpētīsim dziļāk kuģošanas ar kuģi nianses ārpus ASV.

Starptautiskā pilināmā piegāde: kas jums jāapsver, pirms izvēlaties citu tirgu

Neatkarīgi no tā, vai esat ASV pilots vai pilējs, kas atrodas citā valstī, zemāk mēs aplūkosim trīs lietas, kas jums jāapsver, pirms pārbaudāt citu tirgu. Domājot par to, vai valstī ir daudz angliski runājošo iedzīvotāju, ievērojama pirktspēja un pietiekama piegādes infrastruktūra, jūs ne tikai ietaupīsit jautājumus. Tas ietekmēs arī konkrētā tirgus rentabilitāti, jo, kā redzēsim, dažkārt koncentrēšanās uz mazākiem tirgiem faktiski var radīt vairāk ienākumu, nekā ierobežot jūsu centienus pasaules lielākajā ekonomikā.

Izvēlieties valsti, kurā dzīvo angliski runājošie iedzīvotāji

Pieņemot, ka neplānojat ieguldīt naudu un laiku visa sava veikala tulkošanā citā valodā, jums jāņem vērā izvēlētās auditorijas angliski runājošie iedzīvotāji. Piemēram, tikai 5% brazīliešu runā angliski, savukārt Dānijā angliski runājošo iedzīvotāju skaits ir 86%.

Par laimi,parastais e-komercijas dizainspadara pirkumu no tiešsaistes veikala ļoti neaktīvu neatkarīgi no klienta valodas. Kad es vadīju veikalu, es saņēmu daudz pasūtījumu no angliski runājošajiem no visas pasaules. Jums joprojām vajadzētu paturēt priekšroku tirgiem, kur angļu valoda tiek plaši izplatīta.

Ērts padoms: Shopify Apps Marketplace ir daudz tulkošanas lietotņu, kas var palīdzēt iegūt pienācīgus tulkojumus bez manuāla darba. Klikšķis šeit lai pārlūkotu jaunākās iespējas.

Apsveriet pirktspēju, veicot pilēšanu starptautiskā mērogā

Tā kā dzīves dārdzība tur jau ir diezgan augsta, šķiet, ka daudziem norvēģiem faktiski ir labi iztērēt 30 USD par T-kreklu. Kādam lielā un pievilcīgā tirgū, piemēram, Meksikā, 30 USD varētu būt cena, kas rezervēta augstas klases apģērba priekšmetam. Pievērsiet lielu uzmanību šīm atšķirībām dažādās valstīs, jo tās var ievērojami samazināt jūsu atšķirības konversijas likme .

cik bieži manam uzņēmumam vajadzētu izlikt instagram

Vispirms izpētes piegādes infrastruktūra

Ņemiet vērā arī to, ka dažās attālās valstīs nav pasta infrastruktūras, kas Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs ir pašsaprotama. Piemēram, daudzi piegādātāji teiks, ka jūs nevarat izsekot pasūtījumus, kas nosūtīti uz Dienvidāfriku vai Brazīliju, kas varētu izraisīt problēmas.

Tas jo īpaši attiecas uz faktu, ka attālās valstīs daudz piegāžu nekad nenonāk līdz saņēmējam. Šajos jaunattīstības tirgos mēdz būt ārkārtīgi stingra muitas politika vai kļūdaini pasta pakalpojumi, kur pakas bieži tiek “pazaudētas” kaut kur ceļā. Piegādātāji var arī jūs informēt, ka par piegādi uz šādām vietām tiek piemērota papildu piegādes maksa, kaut arī piegāde tika reklamēta kā bezmaksas.

Lai gan jums vajadzētu būt uzmanīgam ar jaunattīstības tirgiem, es ļoti iesaku tos pārbaudīt pats, pirms vienkārši atmetat tos malā. Iespējams, jūs vienkārši sasniegsiet džekpotu, kuru neizdevās atrast savā mītnes zemē.

Dropshipping valstu gadījumu izpēte

Viens no mūsuOberlotirgotāji, kas ir arī ASV dropšers, piekrita kopīgot savu Google Analytics statistiku ar mums par šī gadījuma izpēti par dropšeru ASV. Šī informācija sniegs nelielu ieskatu, kas palīdzēs jums pieņemt lēmumus par to, kuras valstis ir vērts pārbaudīt. Mēs nevaram atklāt personisko informāciju par tirgotāju, ieskaitot viņa veikala vārdu, taču varam teikt, ka viņš pārdod plašu sieviešu un vīriešu apģērbu un aksesuāru klāstu.

Daži citi svarīgi fona dati ietver:

Visi viņa produkti nāk no Ķīnas un tiek piegādāti ar piegādiOberlo
Veikals piedāvā standarta piegādes iespējas: 14 dienu piegāde uz ASV (ar ePacket) un 30+ dienu piegāde uz citām valstīm (China Post).
Viņa vietne ir angļu valodā un nekad nav tulkota citās valodās.
Vietnes atbalsts tiek piedāvāts arī tikai angļu valodā.
Lielāko daļu trafika veido Facebook reklamēšana.

Populārākās valstis pēc reklāmguvumu līmeņa

Ātra piezīme: reklāmguvumu līmenis ir jūsu vietnes apmeklētāju procentuālais daudzums, kuri veic pirkumu. Lai veiktu šo gadījumu ar izpēti ASV, varat to aprēķināt, dalot pārdošanas apjomu ar apmeklētāju skaitu.

Diagramma atspoguļo vairāk nekā 2 500 000 viņa vietnes apmeklētāju statistiku un ietver tikai valstis, kurās ir vairāk nekā 100 pasūtījumu.

20 galvenās valstis bija:

20 populārākās valstis pēc e-komercijas reklāmguvumu līmeņa

Lai arī Amerikas Savienotās Valstis ir lielākais datplūsmas avots šajā vietnē, tās reklāmguvumu līmenis ir 1,5 reizes mazāks nekā Austrālija . Skandināvija (Norvēģija, Somija, Dānija) aizņem trīs no 10 labākajām laika nišām, kas liek domāt, ka tas ir jāizmēģina reģions.

Citas valstis, kuras jūs varētu vēlēties izmēģināt, ir Īrija, Kanāda un Lielbritānija. Visiem tiem ir labs reklāmguvumu līmenis, tie ir mazāk konkurētspējīgi un viegli pielāgojami. (Jūsu reklāmas var ātri sasniegt ikvienu cilvēku Beļģijā, taču jūsu budžetam vajadzētu būt nenormāli lielam, lai sasniegtu ikvienu Lielbritānijā.)

Dropshipping USA vs International: populārākās valstis pēc vidējās pasūtījuma vērtības

Šajā konkrētajā ASV piegādātajā dropshipping gadījumā ASV vidējā pasūtījuma vērtība pat nav 20 lielākajās valstīs. Faktiski vidējā pasūtījuma vērtība ASV ir tikai USD 39,29. Tas ir svarīgi, jo, tāpat kā pusi samazinot reklāmas izmaksas, peļņa var dubultoties, jūs varat arī nopelnīt vairāk, pārdodot papildus vienam klientam.

Populārākās valstis pēc pasūtījuma vidējās vērtības

Šajā veikalā 8 no 10 sarakstā iekļautajām valstīm atrodas Eiropā, un lielākā daļa no tām ir skandināvu. Norvēģija arī izrādās labākā izvēle, jo tā topos ir otrajā un ceturtajā vietā. Lai gan Argentīna izskatās lieliski, es iesaku to izslēgt no testēšanas saraksta, jo reklāmguvumu līmenis ir tikai 0,46%.

Šie divi vienkāršie grafiki ļauj mums izveidot scenārija paraugu:

tiešsaistes kursi sociālo mediju mārketingam

No 100 apmeklētājiem no Norvēģija , jūs saņemtu 3,54 pasūtījumus, kuru vērtība ir 51,25 USD. Citiem vārdiem sakot, 100 apmeklētāji = 181,43 USD pārdošanas apjomos. No 100 apmeklētājiem no ASV , jūs saņemsit tikai 3 pasūtījumus, kuru vērtība ir 39,29 USD 100 apmeklētāji = 117,87 USD .

Atšķirība ir 63,56 USD . Ja jums ir 1000 apmeklētāju dienā, katru dienu jūs uz galda atstājat gandrīz 650 USD.

Dropshipping USA vs International: Secinājums

Mērķis ar to dalīties dropshipping ASV gadījuma izpēte ir parādīt, ka ASV var ļoti labi nē esiet jūsu izvēles iespēja. Tādējādi jums jāpārbauda citas valstis, pat ja jūs nerunājat valodā vai jūsu vietne ir tikai angļu valodā. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad jūsu budžets ir mazāks. Kā redzams no iepriekš minētajiem piemēriem, mazāki un lētāki tirgi ne vienmēr nozīmē mazāku peļņu.

Lai gan jūsu veikala statistika noteikti atšķirsies, izmantojiet iepriekš minētās diagrammas un ieskatus, lai izveidotu sarakstu ar valstīm, kurās veicat pārbaudi. Izmēģiniet tos un izsekojiet rezultātus. Pēc tam pārskatiet savu mārketinga stratēģiju. Šis gadījuma pētījums arī parāda, cik svarīgi ir veikt izpēti un analīzi katrā piegādes brauciena posmā, lai padarītu informētāku, ar datiem pamatoti lēmumi jūsu biznesa labā.

Veicot šos uzdevumus, mēs savā emuārā esam izstrādājuši daudz padomu un norādījumus mārketings dažādām auditorijām dažādos kanālos un platformās. Ir arī daudz bezmaksas rīki un lietotnes pieejams, lai maksimāli palielinātu piegādes procesu efektivitāti, lai jūs varētu vairāk koncentrēties uz tirgu testēšanu un pareizo izdomāšanustratēģijas sava biznesa attīstīšanai.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

Ko jūs esat uzskatījis par visnoderīgāko no šī dropshipping ASV gadījumu pētījuma? Vai ir vēl kaut kas, par ko vēlaties uzzināt vairāk un vēlaties, lai šis raksts būtu iekļauts? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!