Raksts

Vai jūs varat izveidot piltuvju veikalu tikai par 500 ASV dolāriem?

Protams, dibināt veikalu, kurā tiek piegādāts piliens, var būt lēti.





Bet tas nav bez maksas.

Tātad, tieši cik nepieciešams, lai palaistu savu veikalu? 10 USD? 1000 USD? 10 000 USD?





Lai atbildētu uz šo jautājumu, es devos tieši pie eksperta.

Dropshipping pasaulē Tims Vangsness ir praktiski sena.Es domāju, ka viņš ir bijis kuģis kopš 2016. gada.


OPTAD-3

Viņš ir izveidojis vairākus veiksmīgus veikalus un izmēģinājis spēkus pulksteņu, rotu, sīkrīku, saulesbrilles un daudz ko citu.

Visu ceļu Austrālijā es viņam piezvanīju Skype, ar izaicinājumu:

Vai varat izveidot veiksmīgu dropšipu veikalu tikai par 500 ASV dolāriem?

Tālāk sniegtajā intervijā viņš izplata savus noslēpumus, kā izveidot veiksmīgu veikalu, neiznīcinot banku.

Vai esat gatavs savu piezīmju bloku?

Ejam.

Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kādu produktu jūs izvēlētos kā iesācēju?

Ja es tikai sāktu nodarboties ar dropshipping, es domāju, ka lielisks produkts būtu legingi. Vispirms jums vajadzētu mēģināt pārdot produktu, kas ir lēts, tikai gadījumā, ja jums ir atdošana. Un ar legingiem jūs varat iegūt diezgan lielisku kvalitāti par mazāk nekā 20 ASV dolāriem.

Legingi ir lieliski, jo, ja jūs veicat sūtījumus no Ķīnas, pastāv iespēja, ka pa pastu var sabojāt lietas. Legingi ir materiāla veids, kas netiks sabojāts, neatkarīgi no tā, kā ar to rīkojas.

Legingi cenu punkts nozīmē arī to, ka jūs varat iegūt daudz paraugu, ja vēlaties pārbaudīt dažādas kvalitātes. Tas arī nozīmē, ka jūs varat bez maksas sūtīt paraugus bez lielas sāpēm makā.

Tātad, kurus legingus jūs izvēlētos? Un kāpēc?

Lai izvēlētos produktu, es vienmēr atceros galveno kļūdu, ko pieļauj daudzi cilvēki - tas, kas man patīk un kas patīk klientam, var nebūt tas pats! Vienkārša pieeja tam ir atrast produktus, kas ir visvairāk pārdoti. Tas nozīmē, ka, izvēloties produktus Oberlo produktu meklēšanā, es kārtoju pēc pasūtījumu skaita un nolaižamo izvēlni “pārdošana līdz” iestatīju uz Amerikas Savienotajām Valstīm. ASV man vienmēr ir bijusi galvenā auditorija, tāpēc es vēlos atrast produktus, kurus tur var nosūtīt.

pirmais solis pareizā (-o) sociālo mediju rīka (-u) izvēlei ir

Es arī pārliecinos, ka ePakete filtrs ir atzīmēts, jo piegādes laiks man ir prioritāte. Tad es izvēlēšos produktus, kas atbilst manis veidotajam zīmolam.

Lūk, ko es izvēlējos:


Es izvēlējos šos konkrētos legingus, jo:

  • Liels pasūtījumu skaits
  • Piegādātājs nodrošina ePacket
  • Produkts izskatās labi un atbilst mana zīmola stilam
  • Liels importa skaits

Labi, kāds ir darījums ar paraugiem? Cik tas jums maksā?

Kad es izvēlētos savus produktus, es būtu pasūtot paraugus no četriem līdz 10 dažādiem legingiem. Es pasūtītu katra paraugu, lai tikai redzētu, kāda ir kvalitāte. Es varētu arī pasūtīt pie dažiem dažādiem piegādātājiem.

Es pasūtītu pietiekami daudz, lai es varētu paņemt savējo produktu fotogrāfijas , kas ir ļoti svarīgi, kad iestatāt savu vietni.

Es arī vēlētos, lai dažas ekstras tos izdalītu kā paraugus draugiem un ietekmētājiem, lai es varētu uzzināt viņu viedokli. Ja es varu iegūt paraugus par $ 5 vai $ 10, es priecātos, ja saņemšu līdz 10. Desmit ir labs skaitlis, jo ar to pietiek, lai nosūtītu dažiem cilvēkiem paaugstināšanai, un pietiek ar to, lai redzētu, vai kvalitāte atšķiras ar katru pāri .

Kad jūs izveidojat savu veikalu, vai jūs maksājat par motīvu?

Es domāju, ka vispirms jāsāk, ja vien jūs neesat ļoti pārliecināts, ka plānojat veikt pārdošanu, es teiktu, ka sāciet ar bezmaksas tēmu. Riska ir mana tēma. Es domāju, ka mūsdienās viņi visi ir tik elastīgi, ka tas nav pārāk liels jautājums izvēlētā tēma .

Es nepavadītu pārāk daudz laika, koncentrējoties uz jūsu ideālo tēmu. Galu galā tas, ka jūs domājat, ka kaut kas izskatās labi, nenozīmē, ka jūsu klienti to darīs. Jūs klienti jums pateiks, ko viņi vēlas. Jūs varat izdarīt vislabāko minējumu, taču viņi ir pēdējais tiesnesis.

Kā ar logotipu? Vai jūs par to izceļaties?

Atkarībā no tā, kā jūs to saucat, jūs droši vien varat vienkārši aizmirst, izmantojot logotipam burtu. Ar logotipu jums nav jāiet pārāk intensīvi, ja vien tas izskatās tīrs.

Ja vēlaties izveidot virkni logotipu, varat vienkārši doties uz Fiverr. Bet es domāju, ka jūs atradīsit, ka daudzi no lētajiem logotipu veidotājiem vienkārši izmanto bezmaksas logotipa veidotāju rīki tiešsaistē jebkurā gadījumā, tāpēc jūs varēsiet to izdarīt pats.

Oberlo bezmaksas logotipu veidotājs

kā es varu kopīgot kāda cita fotoattēlu instagram

Kad būsit sācis pārdošanu, jūs varētu vēlēties iziet un ieguldīt, lai jūsu veikals būtu ļoti jauki.

Es domāju, ka daudziem cilvēkiem rodas problēmas, jo viņi tērē tik daudz laika un naudas jau iepriekš, cenšoties panākt, lai veikals izskatās pārsteidzošs, pirms viņi patiešām zina, vai viņi kaut ko pārdos. Es domāju, ka svarīgāk ir panākt, lai jūsu veikals nonāktu pie minimāli dzīvotspējīga produkta, lai tas izskatās tīrs, un pēc tam mēģiniet panākt nelielu pārdošanas apjomu. Un tad izmantojiet šo naudu, lai no turienes izaudzētu savu veikalu.

Kādas lietotnes jūs instalētu?

Lai ko jūs darītu, jums ir nepieciešama kāda veida lietotne, kas ļaus jums iegūt atsauksmes. It īpaši, kad tu sāciet kuģot , atsauksmes, iespējams, ir viena no lielākajām lietām, kas palīdz palielināt uzticību savam veikalam un pārliecināt cilvēkus pirkt no jums. Es ieteiktu Produktu atsauksmes .

Pirmā lietotne, kuru parasti instalēju, ir kaut kas, kas parāda nesenos pārdošanas gadījumus. Pēc kuras parasti eju, tā ir SalesPop , kas ir bez maksas. Jebkurā veikalā, kuru vadu, uzstādot pārdošanas paziņojumu, reklāmguvumi ir palielinājušies.

Kad izveidojat savu veikalu, vēlaties, lai jūs varētu nosūtīt klientiem e-pastus. Jums ir nepieciešama kāda veida e-pasta klients tas palīdz nosūtīt e-pastus cilvēkiem, kuri ir iegādājušies, vai cilvēkiem, kuri ir pievienojuši grozu, bet nav iegādājušies. Pamests grozu pārveidotājs ir lieliski.

Ja kāds mēģina pamest jūsu vietni, ir ārkārtīgi svarīgs veids, kā iegūt datus. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties iegūt viņu e-pasta adresi vai likt viņiem kaut ko kopīgot sociālajos tīklos, jums ir nepieciešams veids, kā maksimāli izmantot šo klientu, kurš ierodas jūsu vietnē. Ir viens, kas parādās, kad dodaties prom, kur nokļūstat griezt riteni apmaiņā pret atlaidēm. Man ir draugi, kuriem, izmantojot to, ir bijuši prātīgi rezultāti.

Jūs teicāt, ka fotografējat paši savus produktus. Kā tu to dari?

Ja jūs mēģināt ietaupīt naudu, jums būs jābūt radošam.

Tātad, ko es darītu, ir ieiet pilsētas centrā un atrast dažus cilvēkus, kuri ir gatavi izmēģināt legingus un man personīgi sniegt atsauksmi. Tad es arī fotografētu ar viņiem.

To darot, es faktiski saņemu atsauksmes par produktu. Es vēlētos viņiem iedot bezmaksas legingu paraugu un mudināt viņus mūs atzīmēt sociālajos tīklos. Ja viņiem ir kādi pieklājīgi sekotāji, es, iespējams, varu tos pārdot, izmantojot viņu akcijas.

Es arī plānoju visu notikumu filmēt, lai es varētu iegūt no tiem video kadrus. Tādā veidā savām reklāmām es varu izmantot gan fotoattēlus, gan videoklipus ar cilvēkiem, kuri valkā legingus.

Es domāju, ka jūs atradīsit, ka, ja jūs vienkārši dodaties runāt ar cilvēkiem, viņi būs vairāk nekā gatavi vienkārši izmēģināt lietas. It īpaši, ja viņi beigās saglabā paraugu.

Labi, tāpēc tagad mums ir fotoattēli. Kā jūs varat iegūt lētu trafiku uz savu veikalu?

Jūs vēlaties domāt izaugsmes uzlaušanas paņēmieni . Vispirms es pārietu uz sociālajiem tīkliem, kur es dalītos ar fotoattēliem un videoklipiem, kurus esmu ierakstījis cilvēkiem, kuri izmēģina manus legingus.

Turklāt, ja jūs varat atrast Facebook grupas, kas saistītas ar jūsu nišu, noteikti izmantojiet to. Izlieciet grupās par savu veikalu un mēģiniet novirzīt datplūsmu uz savu vietni.

Ir daudz citu bezmaksas datplūsmas avoti , tāpēc izvēlieties kaut ko zināmu. Ir cilvēki, kas lieto Quora un atbild uz jautājumiem, bet es nekad to neesmu pieskāries. Man būtu daudz ērtāk izmantot kaut ko līdzīgu Reddit vai Imgur. Neatkarīgi no platformas, ar kuru jums ir pieredze, mēģiniet to izmantot.

Es cenšos izmantot pēc iespējas vairāk bezmaksas datplūsmas avotu, lai cilvēki nokļūtu manā vietnē, lai redzētu, kā viņi pārveido. Ja es varu iegūt jebkāda veida pozitīvu atgriešanos, tas ir lieliski. Ja nē, tad mēģināšu domāt, kāpēc ne. Tas var būt tāpēc, ka vietnē ir kaut kas nepareizs, vai tāpēc, ka kaut kas nedarbojas labi manā mārketingā.

Pēc tam, kad mēs izmantosim nelielu datplūsmu caur mūsu bezmaksas satiksmes avotiem, kas notiks tālāk?

Tiklīdz esmu saņēmis izpārdošanu, es priecāšos sākt darboties Facebook reklāmas . Vispirms es apskatītu citus uzņēmumus, kuri ir pārdevuši līdzīgus legingus, un es mēģinātu mainīt inženierijas mērķauditoriju. Tad es mērķētu uz to pašu.

Izmantojot savas reklāmas, sākumā pārbaudiet vispārējo mērķauditoriju. Piemēram, ar legingiem jūs varat pārbaudīt savas reklāmas ar visām sievietēm vecumā no 15 līdz 40 gadiem. Tad es vēlētos uzzināt, kāda veida auditorija tajā darbojās vislabāk.

Varat arī izmēģināt konkrētāku auditoriju. Ar legingiem pirmā nišas auditorija, kuru es pārbaudītu, būtu Kailijas Dženeres fani. Tāpēc ikvienam, kurš ir paticis Kylie Jenner Facebook, es sākšu viņu mērķēt. Arī tad, ja kādam ir paticis kāds no citiem populāriem legingiem, arī es tos vēršu.

Bet pats galvenais, jūs vēlaties, lai varētu noteikt, kas izraisa šos reklāmguvumus. Tāpēc es izveidotu dažas dažādas reklāmas ar nelielu budžetu, lai redzētu, kā tās pārveido.

Cik daudz reklāmu jūs iestatāt? Cik liels ir jūsu budžets katram?

Mana summa ir 10 USD dienā, un tas dod jums labu datu apjomu.

Es iestatīju reklāmu ar statisku attēlu un vienu vai diviem videoklipiem. Es izmantotu to pašu kopiju, bet ar citu attēlu vai citu videoklipu. Tad es tos trīs vienlaikus vadītu un redzētu, kurš darbojas vislabāk. Neatkarīgi no tā, kurš uzvar, es turpinātu strādāt pie šīs reklāmas. Kad atradīšu tādu, kas gūst peļņu, es koncentrēšos uz šīs reklāmas mērogošanu. Es to arī nokopēšu, lai izveidotu līdzīgas reklāmas, lai redzētu, vai es varu to uzlabot.

Savām pirmajām reklāmām es izmantoju videomateriālus, kurus es ierakstīju pilsētā kopā ar cilvēkiem, kuri izmēģināja manus produktus. Ļoti ātri savā videoklipā es izmantoju a aicinājums uz darbību . Otrajā brīdī, kad viņi sāk skatīties videoklipu, es runāju par kaut kādu labumu vai sāpēm, no kurām viņi var izvairīties, noklikšķinot.

Pirmajā manis rādītajā reklāmā es izmantoju arī produkta atlaidi “izpārdošana”. Es domāju, ka, startējot, jūs iegūsiet vislabākos pārdošanas apjomus.

Labi, tāpēc, kad izveidojat savu pirmo kampaņu Facebook Ads Manager, kādu mārketinga mērķi izvēlaties?

Sākumā es vienmēr izvēlos “Reklāmguvumi” “Pievienot grozam”. Šajā reklāmā vēlaties iegūt pēc iespējas vairāk datu, lai tā varētu to izdarīt sākt optimizēt . Ja optimizējat pirkumam un iztērējat 100 USD un esat iegādājies tikai divus vai trīs pirkumus, Facebook nav daudz datu. Bet ar “Pievienot grozam” jūs varētu saņemt 20 vai 40 cilvēkus, kuri ir pievienojuši grozu, kas dod Facebook daudz vairāk iespēju strādāt, lai optimizētu reklāmas pareizajai auditorijai.

Sākot vienmēr ir “Pievienot grozam”, un vēlāk es sākšu izmēģināt dažādas metodes. Pirmās reklāmas varat iestatīt ar “Pievienot grozam” un sākt mērķēt gan uz plašo, gan nišas mērķauditoriju.

vai es esmu tas, ko meklē gif

Tātad, kas notiks tālāk?

Nu, tad mēs gaidām, lai redzētu, vai viņi pārvēršas. Man, ja reklāma pēc piecām dienām nav kļuvusi rentabla, es to samazināšu.

Parasti reklāmas, kas labi darbojas, ievēroju, ka tās ir rentablas pēc pirmās vai otrās dienas. Ja atrodat tādu reklāmu, kas ir vienmērīga vai gandrīz līdzvērtīga, tas nozīmē, ka ir dažas lietas, kuras, iespējams, varat uzlabot un sasniegt šo pozitīvo reklāmguvumu.

Kas parasti notiek nepareizi ar jūsu reklāmām?

Ja reklāma nedarbojās un neradīja reklāmguvumus, es droši vien pieņemu, ka tas ir saistīts ar manu reklāmas kopiju. Iemesls tam ir tāpēc, ka legingi ir ļoti populārs priekšmets, un es zinu, ka cilvēki par tiem interesējas. Ja es nesaņemu pārdošanu, es zinu, ka, iespējams, man kaut kas noiet greizi. Legingi ir viens no AliExpress visvairāk pārdotajiem produktiem, tāpēc jūs zināt, ka cilvēki veic pārdošanu. Ja jūs neveicat pārdošanu, jums jādara kaut kas nepareizs.

Jums vajadzētu izmēģināt jaunu reklāmu. Veicot dalītu testēšanu, jūs varēsit noteikt, vai tas bija noteikts dizains, kas nevienam nepatīk, vai arī jums ir slikta reklāmas kopija.

Es nedibinātu veikalu ar jaunu sīkrīku vai tehnoloģiju. Kamēr man nebūs laba naudas plūsma un man būs nedaudz naudas, lai sāktu mazliet eksperimentēt, es pieturēšos produkti, par kuriem es zinu, darbojas .

Kamēr nav ienākusi nauda, ​​vislabāk izvairīties no riskantiem produktiem.

Tātad, ja mums ir viena reklāma, kas darbojas ļoti labi, ko darīt tagad?

Pirmkārt, es to dublēju un sāku rādīt identisku reklāmu un redzēt, vai viņi saņem to pašu rentablo reklāmguvumu. Ja tie ir, es sākšu mērogot. Sākotnējo reklāmu es atstāju to mierā ar budžetu, par kuru tas tika noteikts. Izmantojot jauno reklāmu, ja es saņemu līdzīgu atdevi, es sākšu tās mērogot un palielināt budžetus. Es domāju, ka tas ir labs veids, kā sākt.

Kad es saku, ka es to dublēju, es burtiski izveidoju tieši to pašu reklāmu un palaižu to blakus citiem. Jo vairāk jūs sakāt, ka esat gatavs tērēt Facebook, jo vairāk cilvēku Facebook mēģinās ievietot šo reklāmu priekšā, kas nozīmē, ka jūsu mērķauditorijas atlase var kļūt arvien neprecīzāka. Tātad, ko esmu atradis ar dažām savām reklāmām, ir tas, ka tad, kad to budžets ir ļoti mazs, sasniedzot 10 USD dienas budžetu, es maksāšu 20 centus par katru groza pievienošanu. Kad šī skala sasniedz lielāku summu, ja jūs sasniedzat 1000 USD dienā, jūs sākat meklēt līdz 1 USD par vienu groza grozu. Šāda veida mērogošana ļoti ātri var kļūt ļoti dārga. Es domāju, ka vienkāršākais veids, kā no tā izvairīties, ir dublēt reklāmas un saglabāt zemu budžetu, lai Facebook faktiski mērķētu uz cilvēkiem, kuri, viņuprāt, radīs reklāmguvumus.

Bez reklāmām, kur jūs vēl tērējat šos sākotnējos 500 ASV dolārus?

Man ļoti patīk izmantot sociālos medijus. Ja es varu izmantot ietekmētāji , it īpaši ar tādu lētu produktu kā legingi, es to vēlētos. Ja man būtu palicis pāri kāds naudas daudzums vai es atrastu sludinājumu, kas reklāmguvumus pārveido izdevīgi, neatkarīgi no tā, kas man bija palicis pāri, es nopirktu pēc iespējas vairāk šī produkta paraugu.

Tad es izveidotu ietekmētāju sarakstu un nosūtītu viņiem visiem bezmaksas produktu. Es teiktu ' Hei, es mīlu jūsu saturu. Es gribēju jums nosūtīt bezmaksas produktu, domāju, ka tas jums varētu patikt. Paldies, un man patīk sekot jūsu saturam. ” Ja viņiem ir daudz sekotāju, jums jāsaskaras daudz maigāk. Jums vienkārši jāpiedāvā viņiem kaut kas vērtīgs, neko neprasot pretī.

Bet, ja viņiem ir maz sekotāju, varat būt tiešāks un pateikt viņiem, ka sūtāt viņiem produktu, un pajautāt, vai viņi var ar to nofotografēties.

Mans mērķis šai pieejai ir iegūt pēc iespējas vairāk fotoattēlu. Jūs vēlaties fotoattēlus ar cilvēkiem, kuri izmanto jūsu produktu un parāda, ka tas ir likumīgs. Īpaši ar legingiem, ja jums ir labs piedāvājums, produkta nosūtīšanas izmaksas kādam var palielināt pārdošanas apjomu divas vai trīs reizes.

Vai jūs izvēlētos milzīgus ietekmētājus vai mikro ietekmētājus ar mazāku sekotāju skaitu?

Es parasti atklāju, ka jūs šķiraties pat ar cilvēkiem, kuriem ir aptuveni 1000 sekotāju. Kad dodaties uz cilvēkiem ar 10 000 sekotāju, tad sākat atrast, ka, nosūtot viņiem produktu 10 ASV dolāru apmērā, varat sākt pārdot 50–60 ASV dolāru vērtībā.

Vairāk nekā 10 000 sekotāju, un jums, iespējams, būs jāmaksā viņiem arī par produkta reklamēšanu. Es uzskatu, ka lielāki ietekmētāji ir sava veida jaukti maisiņi. Daži cilvēki maksās daudz naudas un neko nesaņems. Citus jūs varat iegūt patiešām labu atdevi.

Tātad, būsim reāli, vai 500 ASV dolāri ir pietiekami, lai izveidotu dropshipping veikalu?

500 ASV dolāri ir diezgan daudz naudas! Lielāko daļu veikalu, kurus esmu uzsācis, nekad neesmu iztērējis vairāk par 100 ASV dolāriem, pirms neesmu izlēmis, vai tas ir kaut kas, ar ko es turpināšu nodarboties, vai arī man ir jāpārdomā sava pieeja. Ja esat iztērējis 300 vai 400 ASV dolāru un joprojām neesat veicis pārdošanu, jums radās problēma.

Ja jūs pārdodat tādu produktu kā stulpiņi, daudz citu cilvēku pārdod šādus produktus. Jums vajadzētu būt iespējai apmeklēt viņu vietni un redzēt, ko viņi dara labi, redzēt, ko viņi dara slikti, un uzlabot to.

Ar numuru bezmaksas izmēģinājumi un bezmaksas lietotnes, un, ja jūs ieguldāt smagu darbu, izmantojot izaugsmes uzlaušanu un bezmaksas datplūsmas metodes, ir ļoti viegli izveidot veikalu ar 500 ASV dolāriem.

Tima budžeta sadalījums

Labi, tāpēc sadalīsim to. Kur viņš atkal iztērēja visu šo skaidru naudu?

Tagad jūs zināt, ko tas maksās, ir pienācis laiks sākt. Reģistrējieties Oberlo tūlīt, lai sāktu veidot savu biznesu.



^