Raksts

Labākā steidzamības un nepietiekamības taktika, lai palielinātu pārdošanas apjomus

Steidzamības un trūkuma taktika var būt noderīga, lai palielinātu jūsu veikala pārdošanas apjomus. Kad jūsu veikalā tiek izmantots trūkums, klients saprot, ka to ir ierobežots preču piegāde , kas viņus liek iegādāties produktu. Steidzamība ir uz laiku balstīta stratēģija, kas klientiem rada bailes palaist garām, kas viņus liek pirkt ierobežotā laika ierobežojumā.





Izmantojot trūkuma taktiku, klienti tiek motivēti iegādāties produktus, jo viņi redz, ka visi pārējie tos pērk. Produktu ir apstiprinājuši citi, klientam liekot justies kā lieliskam pirkumam. Veikalu īpašnieki var mākslīgi radīt trūkumu, izveidojot ekskluzīvu VIP piedāvājumu tikai bijušajiem klientiem vai pat pārdodot mazāk produktu.

Steidzami klienti beidzot pērk preces, jo viņiem šķiet, ka laiks ir maz. Produkta lapā var būt atpakaļskaitīšanas taimeris vai vienas dienas zibspuldzes izpārdošana, kas liek viņiem nekavējoties iegādāties.





Veikalu īpašniekiem savā veikalā jāizmanto trūkuma un steidzamības taktika, jo ir pierādīts, ka tas palīdz palielināt pārdošanas apjomus un tas palīdz pārveidot tos, kas atrodas uz žoga.

Ziņas saturs


OPTAD-3

Trūkuma un steidzamības taktika, lai palielinātu pārdošanas apjomu - ierobežota laika piedāvājumi

steidzamības izjūta

Lai izveidotu steidzamību savā veikalā, varat izmantot ierobežota laika piedāvājumu. Kad klienti redz, ka darījuma termiņš drīz beigsies, viņi izjūt bailes palaist garām, kas viņus mudina veikt pirkumu. Piedāvājumu uz noteiktu laiku varat izveidot, izmantojot ātro izpārdošanu, brīvdienu brīvdienu izpārdošanu vai pieminot, ka piedāvājums ir ierobežots. Vidēji vienas dienas zibspuldzes pārdošana būtu visefektīvākā, jo tā rada spiedienu uz klientu, lai viņš nekavējoties rīkotos pēc lēmuma. Tomēr jūs varat paplašināt ierobežotā laika piedāvājumu arī uz garās nedēļas nogales izpārdošanu.

Prime Day ir ierobežota laika piedāvājuma piemērs. Amazon katru gadu rīko vienas dienas izpārdošanu saviem Prime biedriem, kuri piedāvā labākos piedāvājumus. Īpaši pārdošana sākas plkst. 21:00. Daudziem labākajiem tiešsaistes mazumtirgotājiem akcijas bieži sākas plkst. 9 vai 22 naktī, jo tas ir populārs laiks, lai veiktu impulsa pirkumu tiešsaistes pircējiem.


Rūpīgi izvēlieties krāsas

Sarkana, oranža un dzeltena krāsa parasti piesaista uzmanību. Sarkanā krāsa bieži tiek izmantota, lai radītu steidzamības sajūtu mārketingā. Sākot ar pārdošanas priekšmetiem, kuros izmantots sarkans teksts, līdz aicinājumam uz darbībām, izmantojot sarkanās pogas, siltās krāsas mēdz labi darboties e-komercijas uzņēmumiem. Pēc krāsu psiholoģija , sarkanā krāsa rada sajūsmas sajūtu, dzeltenā krāsa dod jums pārliecību, bet oranžā - drošības sajūtu. Izmantojot šo krāsu kombināciju, klienti var palīdzēt justies satraukti, pārliecināti un droši pirkt jūsu veikalā.

steidzamības izjūta

Groupon šajā produkta pārdošanas lapā četras reizes izmanto sarkano krāsu. Produktu pārdošana beidzas pēc 8 dienām, kas nav tik steidzami kā vienas dienas izpārdošana. Tomēr blakus izpārdošanas atpakaļskaitīšanas taimerim parādās vārdi “Pārdod ātri”, kas rada steidzamības sajūtu, ko pievienot tagad. Blakus “ātri pārdodamajam” eksemplāram ir dzeltena 4 zvaigžņu kategorija, kas produktam piešķir sociālo pierādījumu. Ar 10 vērtējumiem tas parāda, ka klienti pērk produktu, kas var palīdzēt apstiprināt apgalvojumu “ātri pārdod”.

Izmantojiet steidzamību un trūkumu savā eksemplārā

Jūsu eksemplārs var radīt steidzamību un nepietiekamību, lai pārliecinātu klientus, ka ir īstais laiks pirkt. Ir dažādi vārdi, kurus varat izmantot, lai vadītu darbību. Pēc E-komercijas eksperts , veikala īpašnieki var izmantot tādus vārdus kā ierobežots laiks, steiga, atļauja un pēdējā iespēja, lai pamudinātu klientus noklikšķināt uz pirkšanas pogas. Īpašām akcijām un populārām precēm savā veikalā varat izmantot tādas frāzes kā “tikai šodien”, “ātri pārdod” vai “tikai # atlikušas”.

steidzamības izjūta

Nesenā akcijā Dynamite savā mājas lapā izmanto trūkumu un steidzamību. Viņiem ir 70% atlaide tikai “ierobežotam laikam” un “kamēr beidzas daudzums.” Vienīgais šīs kopijas mīnuss ir tas, ka jūs nezināt, kad izpārdošana beidzas, tāpēc nejūtaties spiesti uzreiz pirkt. “Tikai šodien” vai “tikai šajā nedēļas nogalē” patiešām varētu radīt lielāku steidzamību, jo tirdzniecībai ir noteikts laiks.

Pievienojiet atpakaļskaitīšanas taimeri

Atpakaļskaitīšanas taimeri ir efektīva steidzama taktika, ko izmanto daudzi veikalu īpašnieki. Klienti redz, cik daudz laika ir palicis līdz pārdošanas beigām, kas palīdz paātrināt pārdošanas procesu. Cilvēki mēdz apstrādāt vizuālo materiālu ātrāk nekā vārdi, padarot atpakaļskaitīšanas taimeri efektīvāku nekā tikai vārdu lietošana. Lai gan veikalā ir atpakaļskaitīšanas taimeris, tas var atgriezties. Ja katru dienu ar vienu un to pašu produktu darbojas atpakaļskaitīšanas taimeris, cilvēki, kuri regulāri apmeklē jūsu veikalu, var saprast, ka tas ir viltots. Atpakaļskaitīšanas taimera izmantošana ar beigu laiku ir godīgāks un efektīvāks veids, kā radīt steidzamību.

Vadiet Flash izpārdošanu

Zibspuldzes pārdošana var būt efektīvs veids, kā panākt ātru pārdošanu jūsu veikalā. Jūsu vietnē var būt sadaļa, kurā katru dienu rīko zibspuldzes pārdošanu par dažādiem produktiem. Vai arī varat rīkot zibspuldzes izpārdošanu nedēļas nogalē, dzimšanas dienas svinībās vai sezonas noslēgumā. Jūsu zibspuldzes pārdošanai vajadzētu būt straujai atlaidei dažiem atlasītajiem produktiem, piemēram, 50% atlaide, lai vilinātu klientus iegādāties.

pasīvā iesaistīšanās stratēģija ir vērsta uz:

steidzamības izjūta

Izvēles ir tiešsaistes mazumtirgotājs, kura tīmekļa vietnē ir sadaļa “flash sale”. Zibspuldzes pārdošana ilgst nedēļu ar noteiktu produktu skaitu ar lielu atlaidi. Produktu kolekcijas lapā ir atpakaļskaitīšanas taimeris, lai radītu steidzamību, kamēr jūs pārlūkojat produktus. Jūs pat varat izvēlēties vēlamo izmēru tieši kolekcijas lapā, padarot iepirkšanās pieredzi draudzīgu klientiem.

VIP piedāvājumi

VIP piedāvājums rada trūkuma sajūtu. Klientiem, kuri vēlas noslēgt darījumu, būs jāpiesakās, lai iekļūtu piedāvājumā. Tas rada ekskluzivitātes sajūtu, kas var palīdzēt klientus piesaistīt kontu.

steidzamības izjūta

Tikai Fab ir apavu abonēšanas modeļa piemērs ar VIP dalībnieka sākuma piedāvājumu. Pēc kļūšanas par biedru klienti maksā daudz augstāku cenu par apavu izmaksām, taču viņi saņem 30% atlaidi mazumtirdzniecības cenai. Iesācēju piedāvājums klientiem piedāvā divus apavu pārus par 24 ASV dolāriem, kas ir pieņemams, pievilcīgs un pārliecinošs darījums, lai pievilinātu cilvēkus iegādāties.

Noliktavā ir maz

Izmantojot dažas no iepriekš minētajām nepietiekamības un steidzamības lietojumprogrammām, varat parādīt, ka jūsu veikalā ir maz krājumu. Varat arī izmantot tādus vārdus kā “tikai # pa kreisi” vai “pieejams ierobežots daudzums”, lai vilinātu cilvēkus pirkt. Ja jums ir noteikts numurs, ja tas paliek mazāks par 10, tas var efektīvi pārliecināt kādu pasūtīt. Tomēr, ja jums ir palikuši vairāk nekā 10 vienumi, jūs varētu būt neskaidrs par to, cik daudz krājumu jūsu veikalā ir palicis, lai izmantotu trūkumu. Varat arī mākslīgi ierobežot pārdodamo produktu skaitu. Ja vēlaties radīt trūkuma sajūtu, varat iegādāties ierobežotu daudzumu produkta, tas vislabāk darbojas tiem, kas iegādājas produkta lielapjoma krājumus.

Pievienojiet noteiktus produktus Vault

steidzamības izjūta

Disnejs ir pazīstama ar to, ka tās labākās filmas ir pievienojušas seifam. Viņi laiku pa laikam atbrīvo filmu no glabātavas uz ierobežotu laiku. Viņi pievienos jaunas funkcijas, piemēram, mūzikas videoklipu, ko dzied populārs dziedātājs, lai tie, kuriem, iespējams, jau ir filma, vēlētos to iegādāties. Pēc aptuveni mēneša filma tiek atkal pievienota glabātuvei, kur vairs nevarēsiet to iegādāties. Šis ir trūkuma un steidzamības piemērs. Tas darbojas tik labi, ka cilvēki pārdos savas Disneja filmas tādās vietnēs kā eBay par daudz lielāku vērtību nekā standarta filma.

Parādiet pieprasījumu pēc sava produkta

Parādot, cik liels ir jūsu produkta pieprasījums, informējot cilvēkus par to, cik cilvēku skatās šo produktu, var arī palīdzēt radīt steidzamību. Ja ir daudz cilvēku, kas vienlaikus skatās produktu, klienti var būt spiesti to iegādāties, pirms tas tiek izpārdots.

Izejas nolūka uznirstošais logs

steidzamības izjūta

Ja klients apmeklē jūsu vietni un aizbrauc, neveicot pirkumu, varat pievienot iziešanas nolūka uznirstošo logu Wheelio . Wheelio rada steidzamību klientiem, jo ​​tas tiek aktivizēts tikai tad, kad klients gatavojas pirmo reizi iziet no jūsu veikala. Kad Wheelio parādās jūsu veikalā, klienti var pievienot savu e-pasta adresi, lai iegūtu iespēju saņemt atlaidi savai precei. Ja klients iziet no jūsu vietnes produkta cenas dēļ, tas var būt noderīgs viņu konvertēšanai. Atlaides piedāvājums beidzas, ja klients neizlemj izmantot vērpēju, kas var izraisīt bailes palaist garām.

Izmēru trūkums

Lai gan izmēru trūkums var samazināt pārdošanas apjomu tiem, kuru izmērs nav pieejams, tas palīdz arī ar sociālo pierādījumu. Kad klients apmeklē veikalu un redz, ka izmēri jau ir izpārdoti, tas viņam liek saprast, ka viņa apskatītā prece ir populāra. Tā vietā, lai atliktu pirkumu, viņi nopirks produktu uzreiz, ja viņiem patiešām patiks apskatītais apģērbs. Tas darbojas arī krāsās, kuras ir izpārdotas. Izmērs un krāsu trūkums ir visefektīvākais modes nišā, bet var būt populārs arī ārpus apģērba.

steidzamības izjūta

ASOS ir viena no populārākajām sieviešu modes vietnēm Lielbritānijā. To preces viņu veikalā pastāvīgi tiek pārdotas. Lai gan tie nav paredzēti, lai radītu trūkumu viņu veikalā ar ierobežotiem izmēriem un krāsām, to popularitāte padara ASOS par efektīvu veidu, kā palielināt pārdošanu viņu veikalos. Lieluma trūkuma darbi patiešām darbojas populāros zīmolos ar lielu auditoriju.

Es pirmais

steidzamības izjūta

‘Es vispirms’ būtībā nozīmē, ka cilvēki pulcēsies, lai vispirms nopirktu jaunus produktus no populāriem zīmoliem. Ir vairāki zīmoli, piemēram, Apple un Nintendo, kur šī “es vispirms” taktika patiešām veicina pārdošanu. Ikreiz, kad Apple izlaiž jaunu iPhone, veikalu priekšā redzēsiet milzīgu sastāvu cilvēkiem, kuri vēlas iegādāties dažus pieejamos iPhone tālruņus, pirms kāds cits to darīs. Viņiem patīk būt vieniem no nedaudzajiem, kuriem ir pieejams ierobežots produkts. Jūs arī redzat, kā tas notiek ar Nintendo, it īpaši ar viņu Nintendo slēdzi, kas tika izpārdots katrā spēļu veikalā neilgi pēc palaišanas. Tiešsaistes, ķieģeļu un javas mazumtirgotājiem tika piešķirts ierobežots daudzumskonsole, kas mudināja klientus, kuri to atraduši, nekavējoties iegādāties produktu. Spēli ir tik grūti atrast, ka tiešsaistes mazumtirgotāji Amazon ir krasi palielinājuši savu produktu cenas, lai gūtu vēl lielāku peļņu.

Laika ierobežojumi piegādei nākamajā dienā

steidzamības izjūta

Jūs varat izveidot steidzamību savā veikalā, piedāvājot laika ierobežojumus nākamās dienas piegādei. Amazon to dara, parādot precīzu laiku, kad jums jāpasūta pēc. Viņi klientiem dod iespēju izvēlēties vienas dienas piegādi, norēķinoties. Klienti, kuriem prece nepieciešama nekavējoties, iegādāsies produktu ar impulsu, lai nodrošinātu, ka viņi to saņem nākamajā dienā.

Last Chance kolekcijas

Pēdējās iespējas kolekcija jūsu veikalā ir lieliska tiem, kas piedāvā produktu tikai ierobežotu laiku. Pērkot lielapjoma krājumus, šai kolekcijai varat pievienot produktus, kas beidzas. Ja esat pilotu sūtītājs, varat pievienot preces, kuru cena nepietiek, un kuras drīz izņemsit no sava veikala. Pēdējās iespējas kolekcija ir regulāri jāatjaunina, lai cilvēki, kas to apmeklē, mēnešiem ilgi neredzētu tos pašus produktus. Ja esat modē, pirms kolekcijas izņemšanas no veikala varat pievienot šai kolekcijai sezonas beigu priekšmetus.

steidzamības izjūta

Modes Nova ir modes mazumtirgotājs ar pēdējās iespējas kolekciju viņu tiešsaistes veikalā. Viņu pēdējās iespējas sadaļā esošās preces tiek piedāvātas par cenu ar atlaidi. Pieejams arī mazāk izmēru. Daudziem šīs sadaļas priekšmetiem ir simtiem atsauksmju, kas pierāda to popularitāti. Pēdējās iespējas sadaļā tiek izmantots trūkums un steidzamība. Tā kā šī ir pēdējā iespēja iegādāties preces, steidzamība mudina tās rīkoties. Tā kā priekšmetiem ir simtiem atsauksmju un ierobežotu izmēru, tas parāda, ka kolekcijas preces, iespējams, tiks izpārdotas.

Svētku izpārdošana

Brīvdienu tirdzniecība ir lielisks veids, kā radīt steidzamību jūsu veikalā. Neatkarīgi no tā, vai tā ir vienas dienas pirmspārdošana pirms Mātes dienas, lai pamudinātu pircējus nopirkt kaut ko īpašu savai mātei, vai Melnās piektdienas izpārdošana, kas cilvēkus mudina uz jūsu veikalu, svētku brīvdienu pārdošana var būt ļoti efektīva, lai pārvērstu klientus. Tā kā brīvdienas reti ilgst vairāk nekā garās nedēļas nogales, izpārdošanai ir noteikts laika ierobežojums, kas klientiem rada lielāku steidzamību iegādāties pirms darījuma beigām.

Kolekcionāra izdevums

steidzamības izjūtaĪpaša izdevuma produktu, piemēram, ‘Collector’s Edition’, ‘Anniversary Edition’, ‘Limited Edition’ vai kādu citu variantu pārdošana var radīt produktu trūkuma sajūtu. Galda spēļu uzņēmumi ir pazīstami ar to, ka ir izveidojuši savu populārāko spēļu īpašus izdevumus, kas pārliecina klientus pirkt vairāk tās pašas spēles, taču ar nelielu vērpjot. Monopols pastāvīgi veido viņu spēļu īpašus izdevumus. Piemēram, Monopoly sadarbojās ar Nintendo, lai izveidotu ierobežota izdevuma spēli ar visu iecienītākajām Nintendo rakstzīmēm. Tas ļauj viņiem pārdot līdzīgai auditorijai, jo cilvēkiem, kas spēlē galda spēles, varētu patikt arī videospēles.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?

Vai ir vēl kaut kas, par ko vēlaties uzzināt vairāk un vēlaties, lai šis raksts būtu iekļauts? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!



^