7 ļoti veiksmīga video mārketinga noslēpumi

Tagad ir skaidrs, ka video ir būtisks kanāls tirgotājiem.

Bet kas ir lielisks video? Un kas skatītājus aizrauj? Vai tas ir labs stāsts? Vai varbūt viss ir saistīts ar pareizās auditorijas sasniegšanu īstajā laikā.

Mēs apvienojāmies Vistija un centās uzzināt. Mēs apskatījām dažus no mūsu iecienītākajiem video mārketinga piemēriem un atklājām dažas kopīgas iezīmes.

Šeit ir 7 noslēpumi veiksmīga video satura veidošanai. Mēs ceram, ka šie padomi jums palīdzēs, plānojot un veidojot savu video saturu.

Lecam iekšā.

1. Koncentrējieties uz stāstiem, nevis uz pārdošanu

Pirms sociālo mediju izplatības, ja vēlaties, lai kāds redzētu sludinājumu, jums bija jāizīrē vieta populārā mediju kanālā, piemēram, TV vai drukātā formātā. Sociālajās platformās zīmoli var tieši sasniegt tieši to pašu auditoriju. Tas nozīmē, ka zīmola saturs (reklāma) konkurē ar izklaidi, nevis to pārtrauc.

Ja vēlaties, lai jūsu videoklips tiktu skatīts, tam ir jārada sava veida vērtība skatītājam. Visticamāk, tiks ignorēti videoklipi, kas ir vērsti tikai uz zīmolu vai pārdošanas veicināšanu.

Labākais video saturs stāsta stāstus, kas savieno ar skatītāju. Jo labāk jūs stāstīsit stāstus par sevi, jo lielāka iespēja, ka jūsu skatītāji sapratīs, ko piedāvā jūsu uzņēmums un ko tas var darīt viņu labā.

Lielisks stāstu piemērs ir Budveisera video, kurā tiek iztēlots, kā leģendārais raidorganizators Harijs Karejs varētu nosaukt Čikāgas mazuļus par pasaules sērijas uzvaru:

Karejs bija mazuļu balss no 1982. gada līdz viņa aiziešanai mūžībā 1998. gadā. Budveisera aģentūra VaynerMedia izveidoja videoklipu, ievietojot Kareja balss ierakstus, izmantojot kadrus no Cubs uzvaras un turpmākajām svinībām Čikāgā.

Stāstot stāstu, kas apvienoja vēsturi, zīmola kapitālu un nostalģiju, Budweiser varēja sazināties ar sporta faniem visā pasaulē mazuļu uzvaras brīdī. Video bija ļoti veiksmīgs sociālajos medijos, un tas Budweiser radīja lielu preses atspoguļojumu. Ieskaitot:

• Dzirdiet, kā vēlo raidorganizācija Harijs Karejs izsauc finālu no Cubs World Series 7 uzvaras (LA Times)
• Budweiser pagriezās ap šo neticamo mazuļu pasaules sērijas reklāmas nakti (Esquire)
• Harijs Kerijs jaunajā Budweiser reklāmā aicina Cubs Game 7 World Series uzvarēt (Chicago Tribune)

Jebkura videoklipa vissvarīgākā daļa ir sakarīga un kodolīga stāsta izveide. Kā Facebook iesaka : 'Jūsu videoreklāmai nevajadzētu būt garākai vai īsākai, nekā tas nepieciešams, lai labi izstāstītu savu stāstu, tāpēc izveidojiet stāstu loku no pirmā kadra līdz pēdējam, kas jūsu auditoriju visu laiku ieinteresēs.'

2. Izmantojiet pirmās sekundes gudri

Uzmanības diapazons tiešsaistē ir īss. Patiesībā uzmanības vidējais ilgums ir tagad tikai 8,5 sekundes .

Veicot veiksmīgu video izveidi, jums ātri jāatjauno savs stāsts, lai acumirklī piesaistītu interesi, kad cilvēki ritina savas plūsmas.

Sākuma sekundēs jums jāpaskaidro, kas ir jūsu videoklips, un jādod skatītājam pārliecība, ka tas, ko viņi gatavojas skatīties, ir viņu laika darbs.

Izveidojiet āķi

Viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt uzmanību, ir ar āķi videoklipa sākumā. Āķis ir patiešām ātrs videoklipa priekšskatījums. Gerijs Vajnerčuks to lieliski paveic savos #AskGaryV videoklipos:

Augšupielādējiet interesantu sīktēlu

Gan Facebook, gan YouTube ļauj augšupielādēt sīktēlu, kas atrodas blakus jūsu videoklipam. Šie sīktēli ir lielisks veids, kā piesaistīt skatītāju uzmanību un piesaistīt viņus savam videoklipam, pirms tas sāk spēlēt.

Padomājiet par sīktēliem kā svarīgu pirmo iespaidu.

Wistia atklāja, ka mazliet jāpieliek pūles, lai uzmanīgi izvēlētos sīktēlu neatkarīgi no tā, vai tas notiek sociālajos tīklos vai jūsu vietnē e-pasta mārketinga centieni , faktiski var uzlabot jūsu atskaņošanas ātrumu. Kad jāizvēlas sīktēls, izvairieties no izplūdušiem, kustību pilniem kadriem. Sīktēlam vajadzētu ieteikt, ka videoklips ir kvalitatīvs. Izvēlieties citu rāmi, kur objekts vai vide izskatās kraukšķīgi un skaidri.

Lieliski sīktēli var sākt stāstīt un skatītājiem parādīt videoklipā redzamo. Piemēram, zemāk redzamais sīktēls no Garšīgs parāda gatavo izvilkto cūkgaļas nachos trauku, kuru video parāda, kā to pagatavot.

3. Atlasiet mērķauditoriju Facebook

Kā satura izplatīšanas platforma Facebook ir neticami.

Viena no funkcijām, kas Facebook izceļas no citiem mārketinga kanāliem, ir ļoti padziļināta mērķauditorijas atlase, kuru varat izmantot, lai atlasītu mērķauditorijas savam saturam.

Iespējams, jau iepriekš esat izmantojis mērķauditorijas atlasi ar Facebook reklāmām, bet vai zinājāt, ka varat arī atlasīt katru savas lapas ierakstu atlasītajai auditorijai?

Ļoti mērķtiecīgu ziņu kopīgošana ir lielisks veids, kā padarīt jūsu saturu pievilcīgu ikvienam auditorijas loceklim. Tā kā Facebook organiskā sasniedzamība samazinās, šī funkcija varētu būt lielisks palīgs, lai nodrošinātu, ka ar katru ziņu jūs vienmēr sasniedzat visatbilstošākos cilvēkus.

Mērķauditorijas atlase pēc Facebook ļauj segmentēt auditoriju pēc:

• Vecums
• Dzimums
• Vietas
• Valodas

Tikai cilvēki no jūsu izvēlētajām auditorijām var redzēt ziņu jebkurā Facebook vietā. Tātad, ja atlasīsit vecuma grupu 18–24, neviens, kas atrodas ārpus šī vecuma diapazona, nevarēs redzēt ziņu (savā ziņu plūsmā vai jūsu lapā).

Jūs varat arī atlasīt mērķauditoriju pēc interesēm. Atlasot interesi (atļauts izvēlēties līdz 16 ziņām) , cilvēki, kuriem patīk jūsu lapa un kuriem ir arī viena (vai vairākas) jūsu izvēlētās intereses, visticamāk, redzēs jūsu ziņu.

Atšķirībā no ierakstu auditorijas ierobežošanas, mērķauditorijas atlase pēc intereses neietekmē to, kurš var redzēt ziņu jūsu lapā vai jebkur citur Facebook. Tātad lietotāji, kas nav jūsu interešu grupas pārstāvji, joprojām var redzēt jūsu ziņu savā ziņu plūsmā vai jūsu lapā.

(Tālāk ir norādīts, kā iestatīt mērķauditoriju katrai no jūsu ziņām)

Gerijs Vajnerčuks zemāk esošajā videoklipā vairāk paskaidro par video satura mērķauditorijas atlases iespējām:

Kā pielāgot mērķauditorijas atlasi jūsu Facebook ziņām

1. Izveidojiet jaunu ziņu

Lai ziņai atlasītu pielāgotu auditoriju, dodieties uz savu lapu un izveidojiet sākumu, lai izveidotu jaunu ziņu.

2. Noklikšķiniet uz mērķa pogas

Facebook komponistā pamanīsit nelielu mērķa ikonu ⌖, noklikšķiniet uz šī, lai atvērtu visas pieejamās mērķauditorijas atlases iespējas jūsu ziņai:

3. Izvēlieties intereses, kuras vēlaties atlasīt

Pēc tam varat atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz viņu interesēm un lapām, kas viņiem patika Facebook. Lai pievienotu interesi, vienkārši sāciet rakstīt meklēšanas joslā. Katram ierakstam varat izvēlēties līdz 16 interesēm.

4. Izvēlieties auditorijas ierobežojumus

Pēdējais solis mērķauditorijas atlasē pēc ziņas ir atlasīt mērķauditorijas ierobežojumus. Šeit jūs varat izvēlēties, kuras personas atlasīt mērķauditoriju jūsu saturā, pamatojoties uz vecumu, dzimumu, atrašanās vietu un valodu. Atcerieties: tikai tie cilvēki, kas atbilst šeit atlasītajiem kritērijiem, varēs redzēt jūs izlikto.

Kad esat atlasījis mērķauditorijas ierobežojumus, noklikšķiniet uz Saglabāt un izlikiet saturu kā parasti.

4. Izstāstiet savu stāstu ar skaņām un bez tām

Neseno izmaiņu laikā videoklipi tagad tiek automātiski atskaņoti pakalpojumā Facebook ar ieslēgtu skaņu (ja vien tālrunis nav ieslēgts klusuma režīmā).

Pagaidām nav precīzi zināms, kā šīs izmaiņas ietekmēs skatīšanās paradumus Facebook. Pirms atjaunināšanas ziņoja vairāki izdevēji 85% video skatījumu Facebook notiek ar izslēgtu skaņu.

Paturot to prātā, ir svarīgi padomāt par to, kā jūs varat pārliecināties, vai jūsu videoklips ir saistošs un interesants skatītājiem, kad tas tiek atskaņots klusi un ar ieslēgtu skaņu.

Domājot par video, tirgotājiem būtu jādomā par to, kā viņi var izveidot saistošu stāstu, neprasot audio. Ja lietotāji var uzņemt stāstu bez skaņas nepieciešamības, jūs noteikti varat uzlabot sava satura efektivitāti.

Apskatiet šo īso un vienkāršo Facebook video no Wistia. Šī videoklipa mērķis bija piesaistīt skatītājus ar dažiem vilinošiem attēliem un pēc tam atgriezt satiksmi viņu emuāra ziņu . Wistia izmanto krāsainus parakstu pārklājumus, lai jūs varētu sekot līdzi bez skaņas. Ja jūs darīt ieslēdz skaņu, tevi izturas ar jauku mazu činkstēšanu.

Ir daži veidi, kā optimizēt videoklipus klusai atskaņošanai:

• Skaisti vizuālie materiāli
• Teksta smagie apraksti
• Subtitri

Piemēram, Tech Insider izmanto pārsteidzoša vizuālā materiāla un smagas teksta aprakstu kombināciju, lai padarītu zemāk redzamo videoklipu interesantu klusējošiem vērotājiem:

Zemāk esošais klips no Gerijs Vajnerčuks izmanto arī subtitrus, lai būtu viegli sekot tiem skatītājiem, kuriem skaņa ir izslēgta:

Tāpat kā jums vajadzētu optimizēt klusajiem skatītājiem, kad tas ir iespējots, skaņai vajadzētu piedāvāt skatītājiem papildu vērtību un vēl vairāk iedzīvināt jūsu stāstu.

5. Iekļaujiet CTA

Veidojot videoklipus, noteikti optimizējiet savu saturu, izmantojot aicinājumus uz darbību (AUD).

CTA ne vienmēr ir tieši jānoved pie pārdošanas vai reģistrēšanās, video AUD var ietvert:

• Abonējiet savu kanālu
• Seko / patīk savai lapai
• Dalieties ar draugiem
• Komentējiet videoklipu
• Pārbaudiet citu saturu

Piemēram, Gerijs Vajnerčuks dažreiz iekļauj CTA “Share” vidējo sarakstu vai savu Facebook videoklipu beigās:

Kur video ievietot AUD?

Ir trīs kopīgas nostājas, lai videoklipos pievienotu aicinājumus uz darbību kā viņu emuārā skaidro Vistija :

• Pirms saraksta aicinājumi uz darbību pašā videoklipa sākumā pārliecinieties, ka katrs skatītājs tos redz un viņam ir iespēja noklikšķināt.
• Uzaicinājumi uz darbību vidū var būt jebkur starp pašu sākumu un beigām. Tie ir paredzēti mērķauditorijai, kad viņi ir visvairāk iesaistīti.
• Aicinājumi uz darbību pēc saraksta parādās videoklipa pašās beigās, lai pārliecinātos, ka skatītājam ir liela interese, pirms viņam tiek uzrādīta AUD.

Pēc analīzes 481 514 aicinājumi uz rīcību no 324 015 videoklipi, Vistija atrasta to 95,9% ievieto savu CTA videoklipa beigās. Tikai 4% izvēlieties vidējā saraksta opciju un niecīgu 0,1% dodieties uz aicinājumu uz darbību iepriekš, pirms saraksta.

Interesanti, ka Wistia pētījumi arī atklāja, ka vidējā saraksta CTA, šķiet, pārveido visaugstāk:

Vidējā reklāmguvumu vidējā reklāmguvumu līmeņa vidējais rādītājs bija 16,95%, salīdzinājumā ar reklāmguvumu līmeni pēc saraksta 10,98%.

Lai gan šie dati ir balstīti uz Wistia mitinātajiem videoklipiem, mācības var palīdzēt veicināt jūsu video stratēģiju arī visās sociālajās platformās. Mēģiniet eksperimentēt, ievietojot AUD dažādās vietās, kur atrodas jūsu video saturs, un novērtējiet, kas darbojas vislabāk.

vai twitter aptaujas rāda, kurš balsoja

3 veidi, kā pievienot AUD jūsu video saturam

1. Videoklipa beigās pievienojiet karti

Viens no populārākajiem veidiem, kā pievienot CTA video saturam, ir izmantot post-roll karti, kas norāda, ko skatītājam vajadzētu darīt tālāk. Tas varētu būt kaut kas līdzīgs Gerija Vajnerčaka dalītajam lācim (minēts iepriekš), vai pakalpojumā YouTube daudzi satura veidotāji izmanto beigu karti, lai skatījumus skatītu uz citu sava kanāla saturu.

Lūk, piemērs no Eimija Šmittauere , kas izmanto sava YouTube videoklipa beigu kartīti, lai mudinātu skatītājus abonēt vai pārbaudīt kādu no citām viņas augšupielādēm:

2. Augšupielādējiet savus videoklipus Wistia

Augšupielādējot savus videoklipus Wistia, varat izveidot vairākus videoklipus dažādas pielāgotas AUD - teksts, attēls un HTML.

CTA ir ļoti efektīva, lai mudinātu skatītājus pareizajā virzienā. Piemēram, ievietojot videoklipu savā vietnē vai galvenajā lapā, varat izmantot aicinājumu uz darbību, lai novirzītu skatītājus uz citu atbilstošu videoklipu vai lapu. Piemēram, ņemiet vērā satura gabalu, par kuru Wistia izveidoja kā rakstīt skriptus videoklipiem . Video beigās viņi ietvēra pielāgotu AUD, kas mudina skatītājus noklikšķināt uz cita satura gabala šaušanas video . Iespējams, ka, ja skatītājam patika tikko skatītais saturs, viņi varētu vēlēties pāriet uz nākamo soli!

3. Pievienojiet vidēja rādītāja norādījumus

Kā atklāja Wistia, vidējā reklāmguvumu veicināšanas laikā parasti ir vislabākie reklāmguvumu līmeņi. Mēģiniet eksperimentēt, pievienojot savas AUD kā pārklājumus videoklipa laikā. Šis piemērs ir Gerija Vajnerčuka CTA “share lācis”, kas parādījās vidū:

6. Optimizēt meklēšanai

Google tīklā tiek veikti vairāk nekā 3,5 miljardi meklējumu dienā, un Google īpašumā esošais YouTube lepojas arī ar vairāk nekā 3 miljardiem meklēšanas gadījumu mēnesī. Meklēšana ir arī pieaugošā tendence Facebook , ar vairāk 2 miljardi meklējumu dienā veic uz platformas.

Ja neoptimizējat savu video saturu meklēšanai, iespējams, izlaižat milzīgu skatījumu skaitu.

Šeit ir daži padomi, kā nodrošināt, lai videoklipi tiktu rādīti meklēšanas rezultātos:

1. Izmantojiet atslēgvārdus savā nosaukumā

Iespējams, ka jūs jau esat iepazinies ar emuāra satura vai vietnes kopijas SEO, tas neatšķiras. Jūsu videoklipā jāiekļauj atslēgvārdi, pēc kuriem vēlaties augsti ierindoties.

Tāpat kā tīmekļa lapas nosaukums vai h1 tags, arī jūsu videoklipa nosaukums ir viens no vissvarīgākajiem faktoriem, lai iegūtu labu rangu Google un YouTube. Lai teksts netiktu saīsināts meklēšanas rezultātos, virsrakstā mēģiniet iekļaut galveno atslēgvārdu un turēt to mazāk par 66 rakstzīmēm.

Facebook meklēšana ir nedaudz atšķirīga. Rezultāti vietnē Facebook ir pamatojoties uz aptuveni 200 faktoriem ieskaitot to, kas jums patīk un ar ko nodarbojaties, ko meklējāt, un informāciju par savu identitāti.

2. Pievienojiet videoklipam aprakstu

Gan YouTube, gan Facebook piedāvā iespēju pievienot aprakstu katram augšupielādētajam videoklipam. Tas ir arī vērtīgs nekustamo īpašumu meklējums.

Tāpat kā nosaukumā, mēģiniet aprakstā iekļaut atslēgvārdus. Tomēr izvairieties no pārspīlēšanas un pārliecinieties, ka jūsu apraksts stāsta par video saturu, nevis ir tikai atslēgvārdu saraksts.

Papildu lasījums:

• YouTube SEO: galvenais ceļvedis (Backlinko)

7. Sadarboties ar citiem zīmoliem un ietekmētājiem

Deviņdesmit procenti cilvēku šodien uzticas vienaudžu ieteikumiem vairāk nekā uzņēmuma reklāmas.

Ja uzticams ietekmētājs iesaka produktu, tas var justies īstāks un uzticamāks nekā zīmols, kas stāsta, cik liels ir paša produkts vai pakalpojums. Intuit izpilddirektors Skots Kuks pateica vislabāk , 'Zīmols vairs nav tas, ko mēs sakām patērētājam - tas ir tas, ko patērētāji saka viens otram.'

Lielisks zīmola x ietekmētāju partnerības piemērs ir video, kuru Nike pasūtīja filmu veidotājam un YouTuber, Casey Neistat, kad viņi izveidoja, kad viņi palaida FuelBand:

Video tagad ir skatīts vairāk nekā 24 miljonus reižu, un Nike radīja daudz plašu preses atspoguļojumu. Šeit ir tikai daži piemēri:

• Kā režisors Keisijs Neistat aizgāja ar negodīgu Nike jauno reklāmu (Ātrā kompānija)
• Keisija Neistata Rogue Nike reklāma: iedvesmojoša vai oportūnistiska? (AdWeek)
• Nike #MakeItCount video: labākais zīmola stāsts, kāds jebkad ir teicis? (Mashable)

Nike partnerība ar Neistat bija tik efektīva, jo videoklips koncentrējās uz zīmola un tā patērētāju kopīgajām vērtībām un uzskatiem. Video tieši nepārdod FuelBand. Tā vietā tā koncentrējas uz to, kā dzīvot pilnībā un #makeitcount.

Padomājiet par to, kā jūs varat sadarboties ar citiem zīmoliem un ietekmētājiem jūsu telpā, lai palielinātu satura sasniedzamību.

Pār jums

Paldies, ka apskatījāt šo ziņu. Es ceru, ka mūsu video mārketinga padomi jums noderēs.

Vai video ir daļa no jūsu mārketinga stratēģijas? Vai jums ir kādi padomi radīšanai video saturu?

Informējiet mani komentāros, un es priecātos pievienoties sarunai.