Raksts

6 nodarbības no diviem Hustlina vidusskolas uzņēmējiem

Pirms gadiem, ja jūs būtu topošais pusaudžu uzņēmējs, jūsu iespējas bija diezgan ierobežotas. Jūs, iespējams, beidzat pavadīt vakarus, mainot autiņus kā aukle, vai arī pēc nedēļas nogales pļaujot kaimiņu mauriņu, jūs klāj zāles traipi.



Bet šīs dienas ir beigušās.

Pateicoties tiešsaistes uzņēmumi , tīņi var pāriet uz uzņēmējdarbību, vadot uzņēmumus, kas darbojas pilnībā ārpus viņu guļamistabām.





Pusaudži šodien aug biznesu un pelna nopietnu naudu, izmantojot vlogošanu, Podcasting , sociālo mediju konsultācijas un e-komercijas uzņēmumi. Šie hustlina pusaudži sāk darbu vēl pirms vidusskolas beigšanas.

Mārcis Popovs un Noa Seiberts no Berlīnes, Vācijā, bija tikai 17 gadi, kad viņi sāka savu pirmo biznesu - e-komercijas veikalu, kas uzbūvēts, izmantojot dropshipped produktus.


OPTAD-3

Bet, kad jums ir tikai 17 gadi un jūs pirmo reizi iegremdējaties biznesa duļķainajos ūdeņos, jūs derējat, ka jūs saskaras ar dažiem izaicinājumiem.

'Tas bija mūsu pirmais bizness, tāpēc burtiski skrējām pret sienu, ”Mārcis smejas.

Bet gadu vēlāk viņi ir izvirzījušies virsotnē.

Es runāju ar viņiem par pirmā biznesa vadīšanu un mācībām, ko viņi ir iemācījušies.

Redaktora piezīme: Mēs esam izvēlējušies aizsargāt Marka un Noa biznesu no papildu konkurences, neatklājot viņu veikala nosaukumu. Tas nozīmē, ka mēs dziļi ienirsim viņu produktu izpētes padomi , pārdošanas rezultāti un dalīšanās savos panākumu padomos.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

1. Atcerieties 1 + 1 = 3, tāpēc nemēģiniet to darīt viens pats

Ja nebūtu Noasa, Marks nekad nebūtu sācis. 2017. gadā divi labākie draugi bija pēdējā vidusskolas gadā Berlīnē, Vācijā. Vienu dienu garlaikojoties klasē, Noa ieradās pie Marka ar ideju.

'Viņš vienmēr ļoti vēlējās atrast jaunas biznesa idejas, ”stāsta Mārcis. “Viņš vēlējās atrast iesācējiem kaut ko viegli iesākamu un viegli iemācāmu. Tāpēc mēs sākumā sākām kuģot ar kuģi. ”

Mārcis nekad iepriekš nebija dzirdējis par kuģu piegādi, bet, kad Noa viņam to izskaidroja, viņš kļuva arvien ziņkārīgāks.

Ikvienam, kas saskrāpē galvu par to, kas ir dropshipping, šeit ir īss sākums: A dropshipping bizness ir līdzīgs parastajam e-komercijas biznesam, taču tam ir papildu priekšrocība, ka nav jārīkojas ar jūsu krājumiem. Jūs ietaupīsiet sev nepatikšanas ar krājumu iesaiņošanu, piegādi un uzglabāšanu, jo piegādātājs visu to paturēs jūsu vietā. Kad esat veicis izpārdošanu savā veikalā, jums būs jāmaksā savam piegādātājam, un pēc tam viņi preci nosūtīs tieši jūsu klientam.

Līdz ātrumam? Labi, atgriezīsimies atpakaļ.

Kad Noa un Mārcis nolēma dibināt biznesu, viņi zināja, ka viņiem vajag viens otru, lai tas darbotos. “Mums nekad nebūtu bijis drosmes to visu sākt vienatnē, ”saka Mārcis.

kā dalīties ar citu ierakstu instagramā

Šaubu brīžos viņi paļāvās viens uz otru. “Mēs turpinājām viens otru motivēt un palīdzējām viens otram palikt pozitīviem visa procesa laikā. Ja viņš kaut ko ar biznesu nejutās labi, es viņam palīdzēju tikt cauri un otrādi, ”Mārcis stāsta.

Un apbrīna ir abpusēja. 'Mārcis ir labākais biznesa partneris, ko jūs varētu iedomāties,' saka Noa. 'Viņš ir ļoti uzticams. Es vienmēr varu viņam piezvanīt, ja kaut kas notiek, pat pulksten 4 no rīta. ”

Dienas beigās uzņēmējdarbības uzsākšana ir pietiekami grūta, tāpēc ir vērts mēģināt atrast cita persona lai jūs motivētu un nēsātu daļu svara. Un, ja šī persona ir jūsu labākais draugs, un vai viņi ir pietiekami priecīgi, lai izklaidētu jūsu 4:00 tālruņa zvanus, kad jūs rosinātos ar jaunām idejām? Vēl labāk.

ATJAUNINĀJUMS: Mēs atkal panācām Marku, lai uzņemtu šo lielisko videoklipu par dropšinga nišām. Sekojiet Mārcim, kad viņš dalās ar saviem profesionālajiem padomiem, kā izvēlēties pareizo nišu Shopify dropshippers 2019. gadā:

2. Tas, ka jūs par to esat kaislīgs, nenozīmē, ka tas pārdos

Sekojiet savām kaislībām. Pārdodiet sev tīkamās lietas. Šādu padomu jūs dzirdat visu laiku. Tas ir padoms Es cilvēkiem visu laiku dodu . Bet dažreiz tas vienkārši nedarbojas.

Kad Mārcis un Noa uzsāka savu pirmo veikalu, viņi ievēroja šo padomu. Viņi abi bija modē un vēlējās vadīt biznesu, kas palīdzēja to svinēt. Viņu pirmais veikals Saimons un Nikolajs , kas tika atvērts 2017. gada novembrī. 'Tas ir modes veikals, kas tika izstrādāts, lai nomestu modi no AliExpress,' saka Marks. 'Bet tas nedarbojās tik labi, kā mēs domājām.' Veikals ieguva dažus pārdošanas apjomus, taču nekad tā īsti nekur nebija. Pagaidām vietne joprojām darbojas un galvenokārt darbojas kā modes žurnāls.

Modes veikala izvēles problēma, pēc Marka domām, ir tāda, ka cilvēkiem pirms pirkuma veikšanas ir nepieciešama pazīstama zīmola uzticība. 'Modes veikalam ir jābūt zīmolam, lai tas, manuprāt, būtu ļoti veiksmīgs,' viņš saka. 'Šī uzticamība mums vienkārši nebija sākumā.'

Dažus mēnešus uzņēmējdarbībā, kad kļuva skaidrs, ka viņu modes bizness nesteidzās, viņi sāka meklēt citas iespējas. Šoreiz viņi izmantoja metodiskāku pieeju un izmantoja tādus rīkus kā Google tendences un Facebook auditorijas ieskats analizēt iespējas dažādās produktu kategorijās.

Viņi analizēja potenciālo tirgu lielumu un konkurences līmeni katrā. To darot, viņi sašaurināja savas idejas līdz trim dažādām produktu nišām, kuras, pēc viņu domām, varēja izvilkt:

  • Āra izstrādājumi
  • Mājas dekors
  • Elektronika un sīkrīki

'Mēs uzzinājām, ka patiesībā svarīgi ir nevis jūsu aizraušanās ar nišu, bet gan tiešsaistē atrodamais produkts un statistika,' saka Marks.

Uzsākot savu pirmo biznesu, ir viegli nokļūt perfekcionisms . Jūs varat zaudēt dienas vai nedēļas, pārņemot savu logotipu, bezgalīgi pielāgojot to, lai tas būtu pareizi. Jūs varat aizkavēt uzņēmējdarbības uzsākšanu, līdz jūsu vietne izskatās nevainojama. Visu laiku jūs zaudējat iespējas piesaistīt potenciālos pārdošanas apjomus.

Patiesība ir tāda, ka jums labāk ir paveikt pamatus un pēc tam jebkurā gadījumā sākt. Pateicoties tēmu klāstam, kas pieejams no Shopify , lai veikals izskatās lieliski, nevajadzētu ilgt ilgi. Mārketings ir tas, kura apgūšanai nepieciešams laiks.

Brīdī, kad Mārcis un Noa uzsāka savu otro veikalu, viņi zināja, kam tērēt laiku un ko vērts pārlaist.

“Mūsu pirmais veikals aizņēma apmēram nedēļu to būvējot , ”Mārcis saka. 'Bet otrajā veikalā mēs zinājām, kā viss tiks strukturēts, un mēs apsēdāmies un strādājām 10 stundas taisni. Mēs iestatām visu, sākot no e-pastiem līdz maksājumiem līdz visiem veikala produktiem, aprakstiem, reklāmām un visam. 10 stundas pēc kārtas. ”

Tad (pēc gulēšanas nākamās 12 stundas) viņi pievērsa uzmanību mārketingam.

4. Biskvītam ir jāriskē

Tāpat kā jebkurš bizness, pat tāds, kuram ir zems starta izmaksas , jums ir jāiegulda nedaudz naudas, pirms varat sagaidīt, ka kaut kas atgūsies. Gudri Marks un Noa to ņēma vērā, uzsākot uzņēmējdarbību.

kā es varu izveidot snapchat filtru

'Mēs sākām ar 1200 USD,' saka Mārcis. 'Vairums cilvēku sāc ar 500 USD vai kaut ko tāpēc, ka viņiem ir bail zaudēt naudu. Bet no sākuma mēs zinājām, ka, ja mēs neriskējam ar naudu, mēs nespēsim nopelnīt naudu. Tāpēc mēs riskējām ar 1200 USD. ”

Un tas ir risks.

Elpojiet dziļi un sagatavojieties iespējai, ka jūs to visu varētu pazaudēt.

Mārcis un Noa ļoti tuvojās.

Sākumā mēs gandrīz visu zaudējām. Mums palika 300 USD, pirms mūsu veikals sāka pelnīt naudu, ”stāsta Mārcis. “Mūsu pirmais veikals jau apēda lielu budžeta daļu. Tāpēc, kad mēs nodibinājām otro veikalu, es neatceros, cik daudz naudas mums bija palicis, bet tas nebija ļoti daudzsološi, godīgi. '

Noa atceras, cik grūti tas jutās: 'Tas bija grūts, kad mēs vēl pētījām produktus un gandrīz neiegādājāmies.'

Veicot biznesu, kas balstīts uz pilnu piegādi, lielākajai daļai šīs naudas vajadzētu novirzīt jūsu produktu ideju pārbaudi. Piešķiriet savu budžetu vairāku reklamēšanas vai ietekmējot mārketinga kampaņas lai redzētu, uz kuriem produktiem jūsu auditorija reaģē.

“Sākumā mums bija diezgan stingrs budžets. Tāpēc mēs nevarējām pārbaudīt piecas lietas vienlaikus un nogalināt četras no tām un palikt pie vienas. Tā mēs to nedarījām. Būtībā mēs trīs dienas pārbaudījām jaunu produktu nišu, uzzinājām visus rezultātus un uzlabojām nākamās reklāmas. ”

Tad, pārvietojoties pa dažādu produktu sērijām āra un mājas dekoru nišās, viņi nokļuva uz uzvarētāja.

“Mēs paklupām pār savu elektronikas un sīkrīku nišu un nekavējoties sākām tur tirgoties.

5. Nesarežģī lietas, turies pie tā, kas darbojas

Kad atrodat kaut ko derīgu, jūsu nākamais izaicinājums nav pārlieku sarežģīt lietas.

Turieties pie tā, kas darbojas, un mērogam.

Visās viņu produktu pārbaudēs bija viens produkts un reklāma, kas izcēlās. Viņu uzvarētājs bija vienkāršs, bet funkcionāls telefona maciņš. Un viņi pamanīja, ka neviens cits to īsti nepārdod.

dziesmu saraksts, kuras varat izmantot youtube

Atraduši kaut ko derīgu, viņi vienkārši izdarīja vairāk. Viņi palielināja savas reklāmas, palielinot budžetu un piesaistot jaunas auditorijas, lai piesaistītu vairāk klientu.

Un tas nostrādāja.

'Tas ir diezgan pārsteidzoši, kā šī viena reklāmas kopija, ko mēs izveidojām sākumā piecās minūtēs, galu galā radīja vairāk nekā 30 000 USD. Tas ir diezgan traki, ”saka Mārcis.

“Mūsu vietnē ir daudz dažādu tālruņu maciņu, taču tieši šis korpuss tiek pārdots visvairāk. 80% no mūsu peļņas nāk no šī viena tālruņa korpusa. ”

6. Jūs varētu nonākt kaut kur negaidīti. Apskauj to.

Būdami pilnas slodzes universitātes studenti, Marks un Noa uzskata, ka uzņēmējdarbībai pietrūkst laika. Viņi ir nolēmuši iekļaut pārdošanā esošo veikalu Biržas tirgus , lai atrastu jaunu īpašnieku, lai turpinātu darbu turpinājumā.

Viņi abi vairāk laika velta arī jaunam biznesam: konsultācijām sociālajos tīklos. Mācīšanās Facebook reklāma jo viņu veikals bija izmēģinājums ar uguni, kur viņi ātri uzzināja, kas darbojas un kas ne. Tagad viņi abi var nodot šīs zināšanas citiem e-komercijas uzņēmējiem. Turpinot viņu lieliskās partnerības dinamiku, Noa strādā pie mārketinga un jaunu klientu iegūšanas un pēc tam nodod tos Markam, lai viņš vadītu koučinga sesijas.

Kad mūsu tērzēšana tuvojas beigām, Marks dalās ar padomu ikvienam, kurš domā sākt, bet kuram ir grūtības atrast drosmi: “Pat ja jūs sākat un tas galu galā nav tas, ko jūs gaidāt, tas galu galā būs lieliska dzīve pieredze.'

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^