Raksts

5 veidi, kā uzlabot savu tiešsaistes mārketinga stratēģiju tiešsaistes veikaliem

Nesen Facebook paziņoja, ka aptuveni 1,7 miljardi cilvēku pasaulē aktīvi izmanto Facebook, un to skaits katru dienu palielinās. Tagad ir labāk nekā jebkad agrāk koncentrēties uz savu Facebook mārketings stratēģiju.



Šī milzīgi pieaugošā auditorija padara Facebook par vērtīgu mārketinga platformu e-komercijas zīmoliem, kuri vēlas sasniegt masveida datplūsmas avotu sociālajos medijos. Tagad tam ir pat nosaukums: F-komercija.

Bet, hei, 67% no e-komercijas mazumtirgotājiem izmantojiet Facebook, lai virzītu trafiku uz viņu vietnēm. Aplūkojot šo skaitli, vai jūs domājat, ka ir viegli izcelties no pūļa? Protams, nē, jo izcilā Facebook mārketinga stratēģija prasīs daudz pūļu, kas jāpieņem gudri.





Šajā ziņojumā mēs netraucēsim par vispārīgiem rīkiem vai padomiem, kurus Facebook tirgotāji jau zina. Tā vietā atklāsim 5 mazpazīstamas, bet pārbaudītas taktikas, kuras tiešsaistes pārdevēji var izmantot, lai uzlabotu savu Facebook mārketinga stratēģiju.

Izmantojiet visas auditorijas ieskatu rīka iespējas

Zinot savus klientus labi ļauj atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuriem nepieciešami jūsu produkti, un kuri tērēs naudu jūsu veikalā, lai tos iegūtu.


OPTAD-3

Aptauju veikšana, saruna ar potenciālajiem klientiem vai konkurentu pasākumu vai kampaņu sekošana, iespējams, ir labs veids, kā uzzināt savus mērķa klientus, taču diezgan mazos paraugos.

Kad runa ir par kopīgu priekšstatu par to, kas varētu būt jūsu klienti, cik gadu viņi galvenokārt ir, kas viņus interesē un ko viņi parasti dara, Facebook auditorijas ieskats ir viens no labākajiem analīzes rīkiem, kas palīdz piesaistīt visprecīzākās klientu personības savam biznesam.

Vietnē Facebook auditorijas ieskati varat izvēlēties vienu no trim mērķauditorijām, no kuras iegūt informāciju: ikviens pakalpojumā Facebook, cilvēki, kas ir saistīti ar jūsu lapu, vai pielāgota auditorija.

Facebook mārketinga stratēģija: izvēlieties auditoriju

Tā kā Facebook, šķiet, zina visu par saviem lietotājiem, varat apkopot visus mērķauditorijas parametrus, kas parāda jūsu mērķa klientu: atrašanās vieta, vecums, dzimums, darba nozare, attiecību statuss, interese, aktivitāte, lapas patika…

Facebook mārketinga stratēģija: auditorijas ieskats

Padomi. Lai maksimāli izmantotu Facebook auditorijas ieskatu rīku, ziniet, ka jo vairāk jūs sašaurināt mērķauditoriju, lai to analizētu, jo precīzāku statistiku varat apkopot, un jo tuvāk atradīsit īstās klientu personas, kuras sasniegt .

Mērķējiet Facebook reklāmas pareizajā auditorijā

No katriem 10 tiešsaistes pārdevējiem aptuveni 7 iegulda diezgan lielu daļu sava budžeta Facebook reklāmās, lai piesaistītu datplūsmu, bet 4-5 lietotāji pēc kāda laika pārtrauks rādīt Facebook reklāmas, jo “tas nav efektīvi un pārāk dārgi” - populārākais iemesls, kāpēc tiešsaistes pārdevēji norādīs, ja viņiem to uzdos. Cilvēki, kuri noklikšķina uz reklāmām, galu galā pamet vietni, nepērkot. Patiesībā šie pārdevēji nav naudas izšķiešana Facebook , bet reklāmas nav mērķētas uz īstajiem lietotājiem.

Viena no Facebook galvenajām priekšrocībām ir tā, ka tā sniedz jums daudz ieskatošas ​​informācijas, lai jūs varētu mērķēt savas reklāmas uz cilvēkiem, kuri vēlas jūsu piedāvājumu. Iepriekš minētie auditorijas ieskati ir spēcīgs rīks, kas to palīdz.

Padomi. Ja vēlaties izveidot izmaksu samazinošas un ļoti pārveidojošas Facebook reklāmas, izvairieties no sliktas mērķauditorijas atlases:

  • Zinot, kas ir jūsu ideālie klienti, un izmantojot visas jūsu rīcībā esošās kvalitatīvās un kvantitatīvās analīzes metodes
  • Pēc iespējas konkrētāk definējot pielāgoto mērķauditoriju, lai Facebook varētu rādīt jūsu reklāmas lietotājiem, kas visvairāk līdzinās jūsu ideālajiem klientiem

Pareizi atlasot mērķauditoriju savām reklāmām, jūs ne tikai izvairīsities no nepareizu lietotāju necienīgiem klikšķiem (kas neļauj jums tērēt izdevumus), bet arī piesaistīsit augstas kvalitātes datplūsmu, kam, iespējams, vajadzīgi jūsu produkti.

Reklamējiet video vietnē Facebook

Visvairāk skatītais video no šī Buzzfeed garšīgs lapa pirmajās 7 dienās radīja 50 miljonus skatījumu un 2,4 miljonus iesaistīšanās gadījumu. Video, kurā iemūžināts īstais brīdis, kad futbola futbolisti mierināja savus konkurentus 2016. gada Rio olimpiskajās spēlēs, ievietoja NowThis, pirmajās 3 dienās bija 89 miljoni skatījumu un 3,5 miljoni iesaistīšanās.

Vīrusu video pārņem Facebook ziņu plūsmu, un zīmoli, kas veiksmīgi izplata savu saturu video veidā Facebook, bauda lielāku sabiedrības līdzdalību (patīk, kopīgošana, komentāri) nekā jebkad agrāk.

Facebook lietotāji pāriet uz videoklipiem no teksta satura un attēliem. Video - jaunā satura veidošanas tendence - ir Facebook mārketinga stratēģija, kurai vajadzētu koncentrēties.

Facebook mārketinga stratēģija: video

Padomi: Kā uzzināt, kāda veida videoklipus ievietot Facebook, lai iegūtu vislabāko iesaisti?

Secinājums ir tas, ka klientu izpratnei ir vislielākā nozīme. Uzziniet, kāds saturs visticamāk interesēs jūsu mērķauditoriju, pēc tam varat izveidot oriģinālos videoklipus (ja budžetā un resursos ir pietiekami daudz) vai kopīgot esošos videoklipus. Izmantojiet uzlabotas ziņas, sponsorētās ziņas vai lapu reklāmas, lai reklamētu savus videoklipus, lai sasniegtu lielāko mērķauditoriju un iegūtu vislabāko iesaisti.

Ietekmējot mārketingu Facebook

Aptuveni 30% mārketinga ietekmētāju ASV par savu favorītu min Facebook sociālās ietekmēšanas platforma , kam seko Instagram. Tas gan nav pārsteidzoši, jo daudzi ietekmētāji izmanto attēlus un videoklipus, lai reklamētu zīmolus, ar kuriem viņi strādā.

Facebook mārketinga stratēģija: ietekmes mārketingsPirmo reizi atverot veikalu, jūsu izmērs būs diezgan mazs sekotāji Facebook meklējiet dažus ietekmētājus, kuri ir iecienīti jūsu mērķa klientu vidū un ar kuriem sadarboties. Ar saviem videoklipiem, fotoattēliem un produktu sponsorēta satura pārskatiem viņi piesaistīs lielu trafiku no saviem sekotājiem uz jūsu lapu un vietni.

Šeit ir daži efektīvi veidi, kā zīmoli var sasniegt mērķauditoriju plašā mērogā, izmantojot ietekmētāju mārketinga iniciatīvas:

  • Ietekmētāja ievietoti videoklipi tiešraidē: apmācība vai pārskats par produktu
  • Hashtag kampaņas, dāvanas, ekskluzīvi reklāmas kodi ietekmētāju faniem
  • Produktu izvietošana fotoattēlos un video saturā, ko ievietojis ietekmētājs
  • Paaugstinātas ziņas, lai sasniegtu vēl plašāku auditoriju: influencera sekotāju draugi
  • Saturs, kurā ir saites uz citu sponsorēta satura daļu citos kanālos, kuros darbojas ietekmētājs, piemēram, Instagram, Youtube, emuārs utt.
  • Bezsaistes pasākumi, ko rīko ietekmētājs, lai reklamētu sponsorējošu zīmolu produktus
  • Ietekmētāja ziņas tiešsaistes forumos un Facebook grupas

Iespējams, ka dārga Facebook mārketinga stratēģija, ietekmētāju sponsorēšana ir pārbaudīta taktika, lai ģenerētu mērķa trafiku e-komercijas pārdevējiem, it īpaši dropshipperiem.

Sevišķi svarīga Facebook mārketinga stratēģija: Esiet orientēts uz datiem

Neviens nevar pateikt, kura reklāmu kopa, videoklips vai ietekmētājs var radīt vislabāko reklāmguvumu jūsu uzņēmumam. Tikai skaitļiem ir vislabākā teikšana šeit.

Cik daudz sasniedz un noklikšķina reklāma, cik skatījumu, patīk un koplieto videoklips, cik lielu trafiku ietekmētājs var piesaistīt jūsu vietnei ... Šie skaitļi ir izšķiroši, lai noteiktu, vai stratēģija darbojas jūsu uzņēmumā.

Padomi: jebkurai mārketinga stratēģijai, kuru plānojat īstenot Facebook, pārliecinieties, ka skaidri definējat tās metriku, lai novērtētu rezultātus. Vislabākā metrika ir konkrēta, vienkārša, vienkārša (jo sarežģīta metrika nozīmē, ka tā nav sadalīta līdz pamatsastāvam) un atbilst jūsu galīgajam reklāmguvuma mērķim.

Ievietojiet paradumu būt datu vadītiem jebkurā īstenotajā taktikā, turpiniet testēt dažādas versijas un pieņemiet lēmumus, pamatojoties uz reālajiem skaitļiem - tas ir labākais lukturis, lai pastāstītu, kas jūsu uzņēmumam vislabāk darbojas Facebook.

Secinājums

'Tas ir laika jautājums - tuvāko piecu gadu laikā - pirms Facebook tiks veikts vairāk uzņēmējdarbības nekā Amazon.' Paziņojis CMEA Capital direktors Sumeets Džains.

sociālo mediju platforma ar lielāko daļu lietotāju

Jūs pievienojaties tik aizraujošai un izaicinošai spēlei - globāli sprādzienbīstamai e-komercijas nozarei. Ja jūs to nevedat uz Facebook, jūsu atpalicība ir tikai laika jautājums. Pat ja jūs to darāt nepareizi, bez viedas Facebook mārketinga stratēģijas process tikai palēnināsies.

Tā vietā skaidri izprotiet savus klientus, maksimāli izmantojot rīku Mērķauditorijas ieskats, ieguldiet ieguldījumus pareizajiem mērķauditorijas lietotājiem, panākiet jauno video tendenci, sadarbojieties ar ietekmīgajiem, kas var radīt vērtīgu datplūsmu jūsu zīmolam un būt datu vadīts.

Ievērojot šīs 5 pārbaudītās taktikas, laika jautājums būs arī tas, ka Facebook novadīs vērtīgu mērķtiecīgu datplūsmu uz jūsu vietni un potenciāli lielus ieņēmumus dos jūsu e-komercijas veikalā.


Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Vai vēlaties uzzināt vairāk?


Vai ir vēl kaut kas, par ko vēlaties uzzināt vairāk un vēlaties, lai šis raksts būtu iekļauts? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!



^