189 spēcīgi vārdi, kas pārveido: uzrakstiet kopiju, kas katru reizi pievērš jūsu klienta uzmanību

'Pievienojies mums!'

'Pierakstīties!'

Šīs frāzes piesārņo milzīgo dažādību e-pasta biļetenu kastes jūs sastapsieties tiešsaistē, un tiem parasti ir viens un tas pats mērķis: noklikšķiniet šeit, lai norādītu mums savu e-pasta adresi. Viņiem ir viens un tas pats mērķis, bet vai viņi saka vienu un to pašu?

Vai viens vārds var mainīt jūsu attieksmi pret pogu?

Pēc manas pieredzes, jā. Es abonēju copywriting domu skolu kur katru vārdu ir absolūti vērts sautēt un A / B testēšana jo viens vārds var visu mainīt . Atšķirība starp “iestāšanos” un “pierakstīšanos” ir atšķirība starp sadraudzību un uzņemšanu. Vārds maina nozīmi, noskaņojumu un motivāciju.

Kad esat atradis visspēcīgākos vārdus, mēs labprāt jums palīdzētu kopīgojiet tos sociālajos tīklos tieši īstajā laikā - lai jūs varētu piesaistīt lielāku datplūsmu, iesaistīšanos un reklāmguvumus.

Lai tad savienotu punktus, jūs, iespējams, domājat: ja viens vārds rada tik lielu atšķirību, tad kādi vārdi man būtu jāizmanto? Kurus vārdus un frāzes pārveido?

The copywriting zinātne , virsrakstu psiholoģija un CTA māksla ir atklājusi diezgan daudz go-to kustību tirgotājiem, kuri vēlas iegūt lingvistisko priekšrocību viņu vārdos un skaņdarbos.

Man ir paticis saglabāt vairākus šo tā dēvēto spēka vārdu sarakstus un izvilkt tos, lai tos izmantotu šķipsnā. Es priecājos kopīgot ar jums frāzes un vārdus, kas rada reklāmguvumus. Vai jums ir kādi spēka vārdi, kas jums darbojas maģiski? Es labprāt dzirdētu par viņiem komentāros.

Pētījumi atklāj, kā viens vārds padara visu atšķirīgu

Jūs, iespējams, zināt, ka konkrētiem vārdiem ir nozīme. Noklikšķiniet uz a virsraksts jo jūs piemeklē viens vārds. Noklikšķiniet uz reģistrēšanās pogas, jo vārds rada emocijas.

kā izveidot savu tēlu

Šīs vārdu spējas pētījumi ir neticami dziļi. Pētnieki to ir atklājuši vārds, kuru izmantojat, lai aprakstītu autoavāriju (“Sazinājās” pret “sagrauta”) krāso to, kā aculiecinieki raugās uz notikumu. Cits pētījums atklāja, ka noved pie vienkāršiem akciju nosaukumiem, kurus ir vieglāk izrunāt ātrāk iegūst pēc IPO .

Varbūt mans mīļākais pētījums ir viens dalījās Braiens Klarks no Copyblogger . Sociālā psiholoģe Elena Langere izmēģināja viena vārda spēku eksperimentā, kurā viņa lūdza samazināt rindu pie kopētāja. Viņa izmēģināja trīs dažādus jautājuma veidus:

“Atvainojiet, man ir piecas lapas. Vai drīkstu izmantot Xerox mašīnu? ” - 60% teica, ka labi

“Atvainojiet, man ir piecas lapas. Vai drīkstu izmantot Xerox mašīnu jo Vai es steidzos? ' - 94% teica, ka labi

“Atvainojiet, man ir piecas lapas. Vai drīkstu izmantot Xerox mašīnu jo Man ir jāizdara dažas kopijas? ” - 93% teica, ka labi

Es nezinu par tevi, bet es domāju, ka Lengera trešais lūgums bija diezgan elementārs. Tomēr tam nebija nozīmes. Viņai bija vajadzīgs tikai sprūda vārds “tāpēc, ka”. Līdzņemšana: ja vēlaties, lai cilvēki rīkotos, vienmēr norādiet iemeslu.

Neiroloģiski mums ir instinktīva reakcija uz vārdiem un valodu. Pētnieki ir atklājuši, ka mums ir grūti piesaistīt skaņas attēliem, pat vārdos, kurus mēs nesaprotam. Lūk, jums pārbaudījums, ko sagatavojis pētījums

Lielākā daļa respondentu iezīmē gludu, noapaļotu attēlu a maluma un cietais, robains attēls a takete .

Lai ietu vēl vienu soli tālāk vārdu spēkos, varat ielūkoties Patrick Renvoise un Christopher Morin’s grāmata par neiromārketingu (skat. Peep Laja rakstu vietnē ConversionXL lieliska grāmatas analīze ). Renvoise un Morin izceļ trīs dažādas smadzenes, kas mums ir: jaunās, vidējās un vecās smadzenes.

The vecās smadzenes ir tā daļa, kas kontrolē lēmumus , un tas arī notiek visprimitīvāk. Pa šo ceļu, vārdi, kurus izmantojat veco smadzeņu tirgum, bieži vien ir vistiešākie, vienkāršākie, aizturošākie, vizuālākie vārdi.

Visticamāk, zemāk esošajos sarakstos redzēsiet daudz šo “veco smadzeņu” vārdu.

Galīgais vārdu un frāžu saraksts, kas pārveido

Ātra Google meklēšana var atklāt pārliecinošu un spēcīgu vārdu rezultātu lapas. Viņu atrašana nerada grūtības, dažreiz ir grūtības tos pielietot. Tālāk redzamie vārdi ir sadalīti vairākās kategorijās, kā arī dažas idejas par to, kā es tos izmantoju iepriekš (un kā jūs tos varat arī izmantot).

Pieci pārliecinošākie vārdi angļu valodā

• Jūs
• Bezmaksas
• Tā kā
• Uzreiz
• Jauns

Šos vārdus iepriekš esat redzējis neskaitāmas reizes - un tas ir pamatoti. Pētījums aiz šiem vārdiem ir atkal un atkal parādījis, ka viņi strādā. Gregorijs Ciotti rakstīju par šiem pieciem ierakstā Copyblogger, kurā precīzi parādīts, kā katrs no tiem ir vitāli svarīgs pārliecinošai runai un kopijai. Piemēram, tūlītēji vārdi, piemēram, “uzreiz”, aktivizē smadzeņu vidusdaļu un nodrošina mūsu ātrās apmierināšanas dedzību.

Kur izmēģināt šos vārdus : Aicinājumi uz darbību, virsraksti, e-pasta tēmas rindiņas, virsraksti, sākuma teikumi un rindkopas

20 ietekmīgākie vārdi, izmantojot Deividu Ogilviju

• Pēkšņi
• Tagad
• Paziņošana
• Iepazīstinām
• Uzlabošana
• Pārsteidzoši
• Sensacionāls
• Ievērojams
• Revolucionārs
• Pārsteidzoši
• Brīnums
• Maģija
• Piedāvājums
• Ātri
• Viegli
• Gribējās
• Izaicinājums
• Salīdzināt
• Darījums
• Pasteidzies

Deivids Ogilvijs reklamējas tāpat kā Džimijs Hendrikss pie elektriskās ģitāras. Viņa ietekmīgo vārdu saraksts kā redzat iepriekš, pirmo reizi tika publicēts 1963. gadā, un daudzi joprojām ir modē.

Kur šos izmēģināt : Virsraksti, aizzīmes, tēmas rindiņas

(Sidenote: Lai izklaidētos no pagātnes, pieklājīgi no Bena Lokera , šeit ir pāris reklāmas vārdi, kas datēti ar 1961. gadu. Kreisajā pusē ir New York Times reklāma, labajā pusē - Washington Post reklāma. Ogilija 20 ietekmīgie vārdi parādījās divus gadus pēc šiem.)

3 vārdi, lai iedrošinātu sabiedrību

• Pievienojieties
• Kļūt par biedru
• Nāc līdzi

Šīs kopienas frāzes sniedz kopības sajūtu lietotājam, kurš jūtas kā piedalījies kaut ko lielāku par sevi. (Jūs ievērosiet, ka mēs savos vārdos lietojam vārdu “pievienoties” e-pasta biļetena veidlapa .)

Kur izmēģināt šos vārdus : Reģistrēšanās pa e-pastu, izmēģinājuma piedāvājumi, ziņojumapmaiņa lietotnēs

10 cēloņu un seku vārdi un frāzes

• Attiecīgi
• Rezultātā
• Tā kā
• Ko izraisa
• sekojoši
• Līdz
• Šī iemesla dēļ
• Kopš
• Tāpēc
• Tādējādi

Cēloņu un seku vārdi padara jūsu apgalvojumus par objektīviem un racionāliem, nevis tendencioziem un subjektīviem. ”

Kur tos izmēģināt: Noslēguma rindkopas, pārejas

12 frāzes, kas nozīmē ekskluzivitāti

• Tikai locekļi
• Nepieciešama pieteikšanās
• Klase pilna
• Dalība tagad ir slēgta
• Pieprasiet ielūgumu
• Piesakieties, lai kļūtu par vienu no mūsu beta testētājiem
• Ekskluzīvi piedāvājumi
• Kļūsti par iekšēju
• Esi viens no nedaudzajiem
• Iegūstiet to pirms visiem citiem
• Esi pirmais, kas par to dzird
• Pieejams tikai abonentiem

Garets Mēness no Grafika ekskluzivitāti skaidro kā līdzīgu klubam ar dalības ierobežojumiem. Jūs vēlaties, jo tajā ir citi cilvēki. Ekskluzivitātes formulējums rada nelielu sociālu spiedienu, un tas palīdz lietotājam virzīt lēmumus un darbības.

Kur šos izmēģināt : Reģistrēšanās veidlapas, saites, aicinājumi uz darbību, apakšvirsraksti

9 frāzes, kas norāda uz trūkumu

• Ierobežots piedāvājums
• Piederumi beigušies
• Iegūstiet tos, kamēr tie ir pēdējie
• Pārdošana drīz beigsies
• Tikai šodien
• Pieejami tikai 10
• Tikai 3 palikuši
• Pieejams tikai šeit
• Divkāršojiet piedāvājumu tikai nākamās stundas laikā

Bailes palaist garām (bieži saīsināts kā FOMO) ir izplatīts virzītājspēks tirgotājiem un reklāmdevējiem. FOMO būtībā ir trūkums. Parādot, ka prece vai produkts ir ierobežotā daudzumā , jūs cerat palielināt pieprasījumu.

Kur šos izmēģināt : Virsraksti, reklāmas eksemplārs

28 vārdi un frāzes, kas liek justies droši

• Anonīms
• Autentiski
• Atbalstīts
• Labāk pārdotais
• Atcelt jebkurā laikā
• Sertificēts
• Apstiprināts
• Garantēts
• Ironclad
• Mūžs
• Naudas atgriešana
• Nav pienākuma
• Nav uzdoti jautājumi
• Nav riska
• Bez saistībām
• Oficiāls
• Privātums
• Aizsargāts
• Pierādīts
• Pret recesiju
• Atmaksa
• Pētījumi
• Rezultāti
• Drošs
• Pārbaudīts
• Izmēģiniet pirms pērkat
• Pārbaudiet
• Beznosacījuma

Apkopots emuāra datplūsmas Jon Jorns milzīgs spēka vārdu saraksts (viņa pilns saraksts ar 317 ir vērts izlasīt) un kārtoja sarakstu pēc kategorijas. Iepriekšējā sadaļa ir Morna vārdu grupēšana, kas rada drošības sajūtu. Tā ir mana mīļākā grupa no Morna saraksta, jo šiem drošības vārdiem ir pārsteidzoša ietekme uz lasošo: tie rada uzticību.

Kur tos izmēģināt: Maksājumu veidlapas, reģistrēšanās veidlapas, atsauksmes

47 visuresoši spēka vārdi

• Uzlabot
• Uzticēšanās
• Nekavējoties
• Atklājiet
• Peļņa
• Uzziniet
• Zināt
• Saprast
• Jaudīgi
• Labākais
• Uzvari
• Karstā īpašā
• Vairāk
• Bonuss
• Ekskluzīvs
• Papildus
• Jūs
• Bezmaksas
• Veselība
• Garantija
• Jauns
• Pierādīts
• Drošība
• Nauda
• Tagad
• Šodien
• Rezultāti
• Aizsargāt
• Palīdzība
• Viegli
• Pārsteidzoši
• Jaunākais
• Ārkārtas
• Kā
• Sliktākais
• Galīgais
• Karsts
• Pirmkārt
• Liels
• Jubileja
• Pirmizrāde
• Pamata
• Pabeigts
• Saglabāt
• Vairāk!
• Izveidot

Katram Interweave Press aprites un e-pasta mārketinga komandas darbiniekam šie vārdi ir iespiesti un izlikti uz sienas. Saraksts, kas bija sākotnēji sastādīja Linda Ruth un Curtis Circulation Company , nāca, pētot vislabāk pārdotos žurnālu vākus, un Interweave pārstāvis Bobs Kasliks atklāja, ka vārdi žurnālos darbojas vienlīdz labi kā reklāmas eksemplāros un e-pasta tēmas rindiņās.

Kur tos izmēģināt: E-pasta tēmas rindiņas, virsraksti, aicinājumi uz darbību

9 vārdi koplietojamam saturam

• Noslēpums
• Pastāsti mums
• Iedvesmo
• Veikt
• Palīdzība
• Veicināt
• Palielināt
• Izveidot
• Atklājiet

Nils Patels salika kopā infografiku, kuru redzat zemāk , pamatojoties uz pētījumiem katrā no četriem galvenajiem sociālajiem tīkliem: Twitter, Facebook, Google+ un LinkedIn. Viņa saraksts apzīmē vārdus, ar kuru palīdzību jūsu saturs var tikt kopīgots sociālajos tīklos. Esmu atradis panākumus, grupējot dažus no šiem vārdiem arī ar citiem spēka vārdiem.

Kur šos izmēģināt : Sociālo mediju atjauninājumi

Izveidojiet un kopīgojiet savu sarakstu

Ja meklējat iedvesmu (un dažus unikālus spēka vārdus, kas jāglabā rīkjoslā), mēģiniet izsekot vārdiem, kas liek jums veikt reklāmguvumu. Ņem vērā vārdus un frāzes, kas piesaista tavu uzmanību. Paturiet prātā, kāpēc virsraksts izceļas vairāk nekā cits. Ievērojiet, kuri vārdi jūs satver priekšrocību sarakstā.

Atrodot jaunus vārdus, jūs varat izveidot sarakstu Evernote vai citā piezīmju veidošanas lietotnē, pēc tam noteikti atsaucieties uz tiem, kad atrodaties šķipsnā un meklējat spēcīgu virsraksta, kopijas vai ziņas papildinājumu.

Kad esat atradis spēka vārdus, kas palīdz jums pārvērsties, mēs labprāt jums palīdzētu kopīgojiet tos savos sociālajos profilos tieši īstajā laikā.

Vai jums ir kādi iecienīti spēka vārdi, kas jums ir noderējuši? Kurus no šeit esošā saraksta jūs varētu interesēt izmēģināt? Es labprāt dzirdētu jūsu domas.

Attēlu kredīti: OgleklisNYC , Bens Lokers , Pārvēršana XL ,