Raksts

12 lietas, kuras es vēlētos, lai es zinātu, kad sāku pilināt

Ak, ko es vēlētos zināt, kad sāku AliExpress dropshipping . Tas ir pārsteidzoši, cik daudz jūs mācāties no pieredzes. Ir vajadzīgs zināms laiks, līdz tas notiek, taču kādu dienu jūs atskatīsieties uz kļūdām un sapratīsit, kā nonācāt šodien. Šīs mazās mazās mācības, kuras jūs apgūstat, dod praktisku pieredzi, kas palīdz jums zināt, kas darbojas ... un kas ne. Šeit ir dažas no mācībām, kuras esmu apguvis pēdējo sešu gadu laikā, lai jūs varētu sākt visu.





Ziņas saturs

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.





Sāciet bez maksas

12 lietas, kuras es vēlētos, lai es zinātu, kad sāku pilināt

1. Satura mārketings ir būtisks

Kad es pirmo reizi atklāju savu jogas veikalu, es izveidoju jogas citātu rakstus. Es atzīmētu rakstā Twitter redzamos ietekmētājus. Viņi kopīgoja rakstu ar savu auditoriju. Es vēlētos izmantot bezmaksas kvalificētu datplūsmu uz manu vietni, kas pārveidota par pārdošanu.

kā iegūt pirmo izpārdošanu


OPTAD-3

Bet šī sadaļa patiesībā nav par to. Neilgi pēc tam, kad biju saņēmis dažus pirmos pārdošanas apjomus no šiem rakstiem, mēs pārtraucām veidot mana emuāra saturu. Lielas kļūdas iemesls ir tas, ka mums nebija rezerves plāna, kad veikals izgāzās apmēram gadu vēlāk.

Satura mārketings ir viens no visietekmīgākajiem veidiem, kā attīstīt biznesu un saglabāt to dzīvu daudz ilgāk. Es vēlos, lai es darītu vairāk nekā jebkas cits - padarīju emuāru par saistītu vietni, līdz parādījās nākamais uzvarošais produkts manā nišā. Tā kā 99 procentus no mūsu veikala pārdošanas apjomiem ieguva viens produkts, es riskēju, bet neveidoju lielāku auditoriju, kuru es varētu reklamēt ilgi pēc tendences izzušanas.

kā es varu kopīgot ziņas instagram

2. Nemainiet piegādātājus, lai ietaupītu naudu

Kaut arī mandala segas tendence izzuda apmēram laikā, kad mūsu bizness izgāzās, patiesībā tā nebija tā lieta, kas galu galā nogalināja manu biznesu. Es redzēju, ka mūsu reklāmas izmaksas kļūst arvien lielākas, tāpēc es gribēju ietaupīt naudu par produktu. Tāpēc es atradu piegādātāju ar zemāku cenu, pārdodot to pašu produktu. Diemžēl es nebiju lasījis atsauksmes vai apskatījis piegādātāja vērtējumus. Un šis lēmums mani sāpināja vairāk, nekā es spēju iedomāties.

Pieņemsim, ka jaunais piegādātājs nebija tik labs. Šī kļūda man izmaksāja desmitiem tūkstošu dolāru. Es beidzot saņēmu kompensāciju par produktu izmaksām, un piegādātājs nekavējoties tika noņemts no platformas. Tomēr lielākais naudas zaudējums bija mūsu Facebook reklāmas izmaksas , kas bija visu laiku augstākajā līmenī. Facebook neveic atmaksu par nepareiza piegādes piegādātāja izvēli.

Tātad, kad jūs izlasījāt vienu no maniem Oberlo rakstiem, kurā teikts: “Lasiet piegādātāju atsauksmes, apskatiet klientu fotogrāfijas, pārbaudiet piegādātāju vērtējumus un pasūtiet produktu paraugus”, nedomājiet paši: “Jā, jā, es zinu” tu faktiski tas jādara. Kā mēs minam mūsu padomi par kuģu piegādi , tā nedarīšanas izmaksas varētu būt daudz lielākas nekā produkts, kura cena jums ir jāpasūta 11,99 ASV dolāru apmērā.

dropshipping atsauksmes

3. Pārdod tūlīt globāli

Lielākā daļa cilvēku koncentrējas uz pārdošanu Amerikas auditorijai par lielāko daļu savu reklāmu. Runājot par “starptautisko”, viņi paplašinās Austrālijā, Lielbritānijā un Kanādā. Bet patiesība ir tāda, ka ir 191 citas valstis jūs varat pārdot. Ja jūs slepeni vienmēr esat vēlējies “pārņemt pasauli”, dropshipping ir ideāls biznesa modelis, lai to izdarītu. Un ar ePaketes piegāde gadu gaitā paplašinoties maršrutiem, nekad nav bijis tik viegli izveidot starptautisku zīmolu.

Diemžēl šo mācību es apguvu mazliet par vēlu. Tikai tad, kad mums bija strauja izaugsme no mazas valsts, par kuru mēs nekad nebijām dzirdējuši par Džersiju, mēs sākām eksperimentēt ar citām valstīm. Un līdz tam laikam bija tik daudz pārdevēju, kas pārdeva to pašu produktu kā es. Ja agri sākat tirgot starptautiskā mērogā, varat atrast valstis, kurām neviens cits nepārdod. Realitāte ir lielākajai daļai valstu ārpus lielā četrinieka, tur ir daudz mazāks pārdevēju skaits, kas padara to par vislielāko iespēju pilinātājiem.

pārdot starptautiski

4. Paņemiet savu produktu vājās vietas un parādiet tos pozitīvi

Pirmo reizi saņemot negatīvu atsauksmi par produktiem jūs nevarat nedomāt pie sevis: 'Ak, cilvēks, es izvēlējos zemas kvalitātes produktu.' Kad es saņēmu savus pirmos negatīvos e-pastus, es sāktu krist panikā un ļoti atvainoties. Es uztraucos par to, cik daudzi citi sūdzētos.

Patiesība ir tāda, ka vienīgais, kas man bija jādara, bija godīgi izturēties pret produktu. Piemēram, viena no lielākajām sūdzībām par manis tirgoto pludmales segu bija tāda, ka materiāls bija pārāk plāns. Ko tad es darīju? Produkta lapā zem aizzīmes uzrakstīju “plāns materiāls ērtai locīšanai un pludmales smilšu faktūras izjūtai”. Tādā veidā es izvirzīju reālistiskas cerības uz produktu, vienlaikus parādot arī to, kāpēc šis negatīvais aspekts patiesībā bija lieliska lieta. Tas palīdzēja samazināt sūdzības par zemes nogruvumu. Meklējiet ieguvumu, ko var radīt kāda produkta negatīvais aspekts.

5. Jūs mācāties no visām savām neveiksmēm

Izmēģiniet. Neveiksme. Izmēģiniet. Neveiksme. Izmēģiniet. Neveiksme. Neveiksme. Neveiksme. Uzvari. Būtībā tā ir veiksmes formula, kad runa ir par izgatavošanu pasīvie ienākumi . Ja paskatās uz visiem jūsu atteikšanās no kuģa piegādes kā biznesa nodarbības jūs kļūsiet par veiksmīgu uzņēmēju. Būs reizes, kad nodarbības būs sāpīgas vai dārgas, taču jūsu spēja pārvarēt šīs problēmas būs tas, kas jūs padara vai salauž. Vislabākais veiksmes stāsti vienmēr sāciet kā neveiksmes stāsti . Neuzķerieties, cik tālu šobrīd esat no mērķa.Neapšaubiet savu spēju sasniegt gala mērķi, pamatojoties uz pāris izaicinoši šķēršļi, kas izmesti jūsu ceļā . Nav svarīgi, cik reizes jums neizdodas, svarīgi ir tikai tas, ka jūs pārspējat šīs neveiksmes, lai galu galā varētu gūt panākumus.

6. Labākais veids, kā atrast uzvarētājus, ir reklāmu apskate

Lai sasniegtu dropšinga džekpotu, bieži vien panākumi ir vienam sprādzienbīstamam izstrādājumam. Augšpusē ir tas, ka jums jāatrod tikai viens produkts, lai tas būtu liels. Negatīvie ir tas, ka ir nepieciešams nedaudz strādāt, lai atrastu produktu, kas kļūs liels. Patiesībā es atradu labāko e-komercijas karjeras produktu no veiksmīgas Facebook reklāmas. Reklāmai bija daudz komentāru, draugu atzīmēšana un atzīmes Patīk. Pēc tam es meklēju to pašu produktu vietnē AliExpress, un pārējais ir vēsture.

Uzmanīgāk ievērojot to, kas citiem zīmoliem darbojas labi, jūs varat iegūt konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar citiem konkurentiem un veikalu īpašniekiem. Tas var palīdzēt jums panākt tendenci, pirms tā patiešām eksplodē. Tāpēc nebaidieties pārlūkot labāko pārdevēju sarakstus un ritināt sociālo mediju plūsmas. Bet vēl svarīgāk ir tas, ka neaizmirstiet rīkoties ātri, kā nākamo pāris stundu laikā. Jo ātrāk jūs pāriet uz tendenci, jo labāk jums būs.

Reāli uzvarošie produkti no Oberlo lietotājiem

7. Pārbaudi visu

Tas nozīmē, ka jūs vienmēr vēlaties daudz ko pārbaudīt agri. Tomēr, kā mēs tikko minējām, uzmanība ir svarīga. Piemēram, pieņemsim, ka savam bezmaksas mārketinga kanālam esat izvēlējies Pinterest, varat eksperimentēt ar dažādiem fotoattēliem, atslēgvārdiem un galvenajām lapām (produkta lapa, emuāra ziņojums).

Vēl viens eksperimentu piemērs varētu būt produktu idejas. Tā vietā, lai pārbaudītu produktus no 20 dažādām nišām, jūs izvēlaties nišu un izvēlaties produktus šajā nišā. Kad runa ir par Facebook reklāmas , jūs varat izveidot reklāmu un pārbaudīt vairākas dažādas valstis vienai un tai pašai reklāmai.

Tāpēc, kad runa ir par eksperimentiem, pārliecinieties, ka eksperimentējat dziļi, nevis plaši.

8. Koncentrējieties uz nišām, kas ir vērstas uz aizturēšanu

Uz saglabāšanu vērsta niša ir niša, kurā jūs varat piederēt un atkārtoti tirgot savu klientu sarakstu nākamajos gados. Piemēram, joga ir laba niša, kurā varat saglabāt auditoriju, jo tā ir niša, kurai cilvēki mēdz pieturēties ilgu laiku - tāpat kā sieviešu un vīriešu modes, skaistuma un noteiktiem nišas vaļaspriekiem.

Uz aizturēšanu balstītas nišas

Uz iegādi vērsta niša ir tā, kurā jums pastāvīgi jāiegūst jauni klienti, jo klients pāriet no nišas. Piemēram, kāzas, bērnu mode un maternitāte.

Uz iegādi balstītas nišas

Tas nenozīmē, ka jūs nevarat atrast panākumus ar iegādes nišām, tas tikai nozīmē, ka stratēģija parasti ietver vairāk iepriekšēju darbu (emuāra satura veidošana vairākas reizes nedēļā) vai vairāk naudas (apmaksātas reklāmas).

Vienīgais iemesls, kāpēc es iesaku uz niecību vērstas nišas, ir tas, ka lielākā daļa cilvēku ir taisnīgi ienākšana dropšipu tirgū strādā 9 līdz 5 darbavietas un ir ierobežots budžets. Esmu arī dzirdējis no cilvēkiem dažādās vietās, ka tas patiešām ir ļoti patīkami, kad izveidojat e-pasta sarakstu tikai tāpēc, lai pāris gadu laikā nevarētu viņiem neko pārdot.

Tātad, ja jūs veidojat ilgtermiņa veikalu, iespējams, vēlēsities palikt pie mērķauditorijas, kurai varat atkārtoti tirgot vairākus gadus.

9. Jums nav jāgrib iedomāties

Viens no iemesliem kāpēc cilvēki pārtrauca kuģu piegādi vai viņi visu iziet. Viņi instalē daudz lietotņu, viņi pērk visdārgāko motīvu, viņi iztērē 1000 ASV dolāru par savu pirmo reklāmu. Pēc tam pāris nedēļas vēlāk, kad pārdošanas apjoms ir nulle, viņi izbrīnās par to, cik daudz naudas viņi ir iztērējuši. Viņi vaino visus, izņemot sevi. Neuztraucieties, arī es to darīju daudz sākumā.

Jūsu pirmais veikals var būt nepieredzējis. Un tas ir pilnīgi labi. Kad sāku darbu, es izveidoju animācijas video kāzu veikalam. Tas bija burtiski vissliktākais animācijas video pasaulē, ko kāds jebkad ir veidojis. Tas bija sierīgs, zemas kvalitātes un pilnīgi neatbilstošs zīmolam. Un tomēr es ar lepnumu to parādīju visiem, kurus pazinu. Šis veikals tikai nopelnīja apmēram 30 USD. Tātad tas galvenokārt padarīja manu pirmo un pēdējo izpārdošanu.

Bet, iegūstot pieredzi, jūs faktiski sākat darīt un lietot mazāk. Vienīgās lietotnes, kuras šajās dienās izmantoju, ir lietotne, kas nodrošina piegādi un drukāšanu pēc pieprasījuma, kā arī lietotņu pakete / pirkšana. Ja es patiešām vēlos, lai manai vietnei tiktu pievienota kāda īpaša funkcija, es parasti maksāju tikai Shopify eksperts vienreizēja maksa, lai to pievienotu, lai man nebūtu jāiekļaujas ikmēneša plānā par kaut ko tik mazu, bet ietekmīgu.

10. Izvēlieties apmaksātu un bezmaksas mārketinga kanālu, uz kuru koncentrēties

Kad jūs tikko sākat darbu, jūs esat satraukti un vēlaties izmēģināt mazliet visu. Šis plāns uzsprāgs tev sejā. Tā vietā koncentrējieties uz diviem kanāliem: vienu apmaksātu un otru bezmaksas. Piemēram, jūsu divi kanāli var būt Facebook reklāmas un Instagram vai Google Shopping Ads un Pinterest.

Tas ir efektīvi tāpēc, ka uzmanība ļauj kļūt par meistaru. Arī augstās reklāmas izmaksas var atstāt jūsu peļņu. Tātad, ja katru dienu reklamējat savā bezmaksas kanālā, laika gaitā jūs saņemsit pārdošanas apjomus bez reklāmas izdevumiem. Apmaksātā uzmanība galvenokārt ir paredzēta, lai palīdzētu jums īstermiņā. Bet, ja jūs veidojat ilgtermiņā, jūs vēlaties saglabāt pēc iespējas zemākas mārketinga izmaksas.

sociālie mēdiji

11. Jūs joprojām varat izmantot savu auditoriju ilgi pēc sava veikala beigām

Pēc tam, kad mans jogas veikals nomira, es kaut kā vienkārši atstāju to tur gadiem ilgi neizmantotu. Mēs neizlikām ziņas sociālajos tīklos, nepopularizējām nevienu produktu savam masveida e-pasta sarakstam, mēs to vienkārši nogalinājām. Bet tas faktiski ir tieši pretējs tam, kas mums būtu jādara.

Patiesībā mums joprojām ir vairāk nekā 50 000 Facebook sekotāju un vairāk nekā 10 000 e-pasta abonentu. Mūsu vietne joprojām tiek rādīta meklētājprogrammās, un cilvēki to joprojām apmeklē, kaut arī tajā nav neviena produkta. Tas man lika saprast, cik liela ir izlietota iespēja.

Ja jūsu vislabāk pārdotais produkts zaudē tvaiku, jums nav jāatsakās no veikala. Tā vietā varat turpināt veidot auditoriju, eksperimentējot ar jauniem produktiem. Turpinot palielināt savu auditoriju, jūs dodat sev vislabākās iespējas gūt panākumus ceļā, kad atkal sitīsit zeltu. Turklāt šoreiz mārketinga izmaksas būs zemākas, jo jūs varat atkārtoti tirgoties jau izveidotajai auditorijai.

12. Lieta kļūs nepareiza

Jūs varat satraukties un uztraukties par to, kas notiks nepareizi, taču nekad nevarēsit sagatavoties tam, kas notiek. Gandrīz vienmēr tā ir lieta, par kuru jums ir vismazākās aizdomas.

kā uzņemt labas profila bildes

Piemēram, kad es pieņēmu darbā savu pirmo sociālo mediju brīvmākslinieku, viņam bija tik daudz pozitīvu atsauksmju, ka es zināju, ka viņš lieliski prot veidot auditoriju. Es nedomāju, ka viņam nepieciešama apmācība, un viņš šķita pārliecināts par savām spējām.

Diemžēl viens no pirmajiem viņa ierakstiem bija tas, ka viņš tauku apkaunojošus cilvēkus jogas biksēs. Man žoklis burtiski nokrita. Tajā brīdī mums jau bija ievērojams sekotāju skaits, tāpēc es nekavējoties izdzēsu ziņu, nedomājot par to. Viņš nekad vairs nav ievietojis tādu saturu.

Tomēr mana atbildība bija noteikt vadlīnijas un toni tam, kā es vēlējos, lai viņš attēlo zīmolu.

Pat ja viss, ko jūs varat darīt, ja kaut kas noiet greizi, ir nekavējoties rīkoties, lai to novērstu. Jums tas nav jāuzspridzina. Apzinieties, ka kļūda ir izdarīta, un novērsiet to.

Secinājums

Neuztraucieties par to, ko jūs vēl nezināt vai kas varētu noiet greizi. Jums ir prasmes un apņēmība pārvarēt katru šķērsli, ar kuru saskaras. Dažas nodarbības var būt sarežģītākas nekā citas, taču šīs nodarbības var patiešām atvērt acis, kā pareizi rīkoties uzsākt dropšinga biznesu . Svarīgi atcerēties, ka tas, ka viens reklāmas bumba vai viens piegādātājs tevi izgāž, nenozīmē, ka esi nepareizi. Dažreiz notiek kļūdas. Viss, ko mēs varam darīt, ir mācīties no viņiem.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^