Raksts

10 labākās cenas piedāvājuma piemēri (un kā izveidot labu)

Patērētājs 2019. gadā un pēc tam ir nopietns bizness.





Pircējus pārņem iespējas, kas nozīmē, ka konkurence starp uzņēmumiem var kļūt diezgan sīva.

Saskaņā ar pētījumu, jums ir tikai 15 sekundes iepriecināt jaunu vietnes apmeklētāju, pirms viņš potenciāli zaudē interesi un dodas prom.





Tāpēc jūsu vērtības piedāvājums ir tik svarīgs - ja jūs nevarat ātri pierādīt savu vērtību, jūs diemžēl paliksit putekļos.

Bet kas ir vērtības piedāvājums, un kā rīkoties, lai pārliecinātos, ka jūs pavirši savu?


OPTAD-3

Tas ir tikai tas, ko mēs darīsim šajā rakstā.

Es definēšu terminu un iepazīstināšu jūs ar 10 lielisku zīmola vērtības piedāvājumu piemēriem. Tad es jums sniegšu dažas norādes par to, kā izveidot vērtības piedāvājumu savam biznesam.

Darām to.

Negaidiet, kad kāds cits to izdarīs. Nomājiet sevi un sāciet saukt kadrus.

Sāciet bez maksas

Kas ir vērtības piedāvājums?

Īsumā jūsu vērtības piedāvājums ir īss paskaidrojums vai ilustrācija tam, kāpēc klientam būtu jādarbojas ar jums.

Jūsu vērtības piedāvājumā jāietver trīs elementi:

  1. Apsolījums par to, ko sniegsit saviem klientiem
  2. Priekšrocības, kuras gūs jūsu klienti
  3. Kāpēc viņiem vajadzētu izvēlēties tevi pār savu konkurenci

Vērtības piedāvājuma veidošanai nav pareizas pieejas.

Bet jāievēro liels noteikums: jūsu biznesa vērtības piedāvājumam jābūt pirmajam, ko vietnes apmeklētāji redz, kad viņi mijiedarbojas ar jūsu uzņēmumu.

Tas nozīmē, ka jums vajadzētu mēģināt ievietot šo informāciju virs ritināšanas jūsu vietnes sākumlapā, kas ir zona, kuru apmeklētāji vispirms redz, kad lapa tiek ielādēta, pirms viņi ritina uz leju pārējā lapā.

Un šie ziņojumi būtu jāpastiprina daudzos - ja ne visos - jūsu saskarsmes punktos klienta ceļojums ar savu zīmolu.

Ja jums tāds ir, jūsu vērtības piedāvājumā jāiekļauj arī jūsu vienreizējs pārdošanas piedāvājums , vai lieta, kas jūs atšķir no visiem konkurentiem.

Lai sniegtu labāku priekšstatu par daudzajiem veidiem, kā izteikt spēcīgu vērtību piedāvājumu, apskatīsim dažus lieliskus piemērus.

10 vislabākās cenas piedāvājuma piemēri

1. Shopify

iepirkšanās vērtības piedāvājums

Shopify klienta vērtības piedāvājums būtībā saka, ka tas var darīt visu, kas jums nepieciešams, visu vienā platformā.

Tas runā par kāda cilvēka pamatvajadzībām un bažām uzsākt jaunu biznesu : tas viss var kļūt patiesi milzīgs, reāls.

Bet Shopify nomierina šo satraukumu un mierina apmeklētājus, zinot, ka viņiem ir palīdzīga roka.

Uzņēmuma vietnē teikts, ka platforma atbalsta klientus “no pirmās pārdošanas līdz pilnam apjomam” un piedāvā visu nepieciešamo, lai sāktu, pārdotu, tirgotu un pārvaldītu savu biznesu.

Lai to visu dublētu, šiem četriem vienumiem vietnes galvenajā navigācijā ir sava lapa, ļaujot lietotājiem tieši izpētīt, kā Shopify var palīdzēt katrā no šīm uzņēmējdarbības uzsākšanas, darbības un izaugsmes pusēm.

cikos visvairāk cilvēku ir facebook

divi. Grezni mati

luxy matu vērtības piedāvājums

'Luxy Hair' veic stabilu darbu, 'pārdodot' savus piespraužamos matu pieaudzēšanas veidus zem viņu mājas lapas ritināšanas.

Produkta vērtības piedāvājums sākas ar sadaļu “Kā redzēts un parādīts”, kurā ir uzskaitīti visi lielie vārdi, kas reklamējuši zīmolu, piemēram, Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed un Glamour.

Šo tehniku ​​sauc sociālais pierādījums , un tā ir slam-dunk pieeja, lai ātri izveidotu uzticību.

Vietne turpina sniegt piecus spēcīgus punktus, kas izskaidro produktu, tā priekšrocības un to, kā tas atrisina bieži sastopamos sāpju punktus, ar kuriem daudzi cilvēki saskaras, meklējot pareizos matu pagarinājumus.

Tas arī parāda lieliskas fotogrāfijas pirms un pēc, lai vizuāli parādītu reālos rezultātus.

3. labdarība: ūdens

labdarība: ūdens unikāls pārdošanas princips

Bezpeļņas organizācijas labdarības organizācija: ūdens ir veltīts, lai visā pasaulē kopienām nodrošinātu tīru dzeramo ūdeni.

Uzņēmuma vadītāji paziņo, ka, viņuprāt, mūsu dzīves laikā var izbeigt ūdens krīzi. Virs vietnes ritināšanas redzat virsrakstu, kurā teikts, ka 100% no jūsu ziedojumiem tiks novirzīti mērķim.

Šis ir piemērs, kā izmantot viņu uzņēmuma vērtības piedāvājumu, lai nonāktu tieši pretrunu centrā bezpeļņas nozarē. Daudzas organizācijas izmanto ziedojumus, lai segtu savas darbības izmaksas, un tas var satraukt dažus ziedotājus, atklājot, ka tikai daļa no viņu ziedojumiem tika novirzīti mērķim.

Četri. Šķērsot

šķērsot

Crossrope ir unikāla lecamaukla ar ļoti skaidru produkta vērtības piedāvājumu. Viņi apgalvo, ka viņi ir pilnveidojuši lēciena virvi ar “rūpīgu inženieriju” un “stundu pārbaudi”.

kā es varu atkārtoti ievietot videoklipu instagram

Ir skaidrs, ka Crossrope veidotāji ir ieguldījuši daudz darba, un viņi skaidri izskaidro sava dizaina elementus, kas padara šos treniņu rīkus unikālus un kvalitatīvus.

Tieši zem sākumlapas locījuma jūs redzēsiet četrus punktus, kas atbalsta to, kāpēc tā ir ideāla lecamaukla: tie ir svērti, izturīgi, maināmi un tiem ir augstas veiktspējas rokturi.

Uzņēmumam ir arī gudri divu veidu Crossrope nosaukumi: komplekts “Get Lean” un “Get Strong”. Tie atšķir divus veidus, vienlaikus skaidri norādot ieguvumu klientam.

5. Evernote

evernote

Visi ir aizņemti. Evernote mājas lapā uzreiz tiek parādīts, kā tas var palīdzēt ietaupīt jūsu laiku un palielināt jūsu efektivitāti ikdienā.

Tas nekavējoties runā par viņu klientu galvenajām vēlmēm, kas ietver tādas lietas kā bez piepūles organizēšana, piezīmju izdarīšana jebkur, koplietošana ar visiem un ātrāka visu viņu informācijas atrašana.

Ikviens, kura piezīmes ir izkaisītas pa dažādām fiziskām piezīmjdatoriem, e-pastiem un Word dokumentiem, var apliecināt, ka tā ir neērta problēma, kas padara Evernote solījumus vēl pievilcīgākus.

Vairāk, aicinājums uz darbību (CTA) poga noved jūs pie bezmaksas reģistrēšanās, kas ir ļoti noderīgi, lai pierādītu vērtību konkurentu priekšā.

6. ClassPass

vērtību piedāvājumu piemēri

Virs ritināšanas uzņēmuma mājas lapā, ClassPass ātri sniedz galvenās uzņēmējdarbības priekšrocības:

  • Nav nepieciešams nodarboties ar vienu sporta zāli vai treniņa veidu
  • Jebkuru sporta zāli vai treniņu varat izvēlēties tieši, izmantojot lietotni ClassPass

Šis rīks atbilst noteiktai nišai veselības un fitnesa nozarē, proti, dažiem cilvēkiem šķiet neērti ierobežot savas fitnesa iespējas tikai vienā vietā vai sporta zāles vai studijas tipā.

Dažreiz jūs vienkārši vēlaties apmeklēt Krav Maga nodarbību pirmdien un Bikram jogas nodarbību trešdien. Un neviens par tevi netiesā.

Ritinot uz leju sākumlapā, jūs atradīsit vairāk sulīgu priekšrocību un unikālu pārdošanas punktu, piemēram, iespēju ietaupīt uz atlaidēm un iespēju straumēt klases no mājām bez maksas.

7. hardgraft

Hardgraft ir skaista vietne, kurā ir parādīts viss, par ko tā sola: 'luksusa dzīvesveida aksesuāri ar Zemes estētiku'.

Virsraksts arī atzīmē, ka uzņēmumu 'vada instinkts', kas liek domāt, ka produkti ir dabisks dzīvesveida turpinājums, ar kuru viņi rūpējas.

Tas iedveš uzticību lasītājam, sakot kaut ko līdzīgu: “Atpūtieties, mēs esam eksperti. Mums tas ir skaidrs. ”

Šis ir labs piemērs zīmola vērtības piedāvājumam, kas ir īss, bet īpaši salds - pārāk daudz vārdu šeit, iespējams, mazinātu grezno tēlu, kāds viņiem ir.

8. Traka ola

Crazy Egg ir vietņu optimizācijas platforma, kas piedāvā siltuma kartes un A / B testēšana .

Vietnē, kas atrodas virs mājas lapas ritināšanas, teikts, ka varat uzreiz uzlabot savu vietni.

Es nezinu par tevi, bet tas man šķiet diezgan vilinošs piedāvājums.

atšķirība starp atgādinājumiem un uzdevumiem google kalendārs

Protams, jums ir jābūt pārliecinātiem, ka jūs ieguldāt naudu tur, kur atrodas jūsu mute, kad jūs iesniedzat šādu drosmīgu prasību - to turpina darīt Crazy Egg.

Nākamajā rindā teikts, ka platformu izmanto vairāk nekā 300 000 klientu un to, kā viņi uzlabo savas vietnes (uzlabojot to, kas darbojas, labojot to, kas nav, un pārbaudot jaunas idejas).

Tas izriet tieši no iespējas iegūt 30 dienu bezmaksas izmēģinājumu, lai par to pārliecinātos.

9. Manitobah Mukluks

Manitobah Mukluks ir vairāk mērķu virzīts stāsts un zīmola vērtības piedāvājums nekā daudziem citiem e-komercijas veikali .

Vietnes sākumlapā uzzināsiet, ka uzņēmums pieder vietējiem iedzīvotājiem un ražo produktus, kuru izgatavošanu veic vietējie mākslinieki, kuri saņem 100% no ienākumiem.

Uzņēmums pauž savu redzējumu virs ritināšanas, proti, veidot dinamisku zīmolu, kas ietekmē pamatiedzīvotāju kopienas.

Visā vietnē Manitobah Mukluks komanda lieliski strādā, aužot savu senču stāstus visā zīmola izstrādājumos.

Tas veido ciešākas attiecības ar apmeklētājiem un piesaista tos, kuri vēlas justies vairāk saistīti un dot ieguldījumu zīmolos, ar kuriem viņi izvēlas veikt uzņēmējdarbību.

10. Mailchimp

mailchimp vērtība prop

Ja jūs nekad neesat dzirdējis par Mailchimp, tā ir populāra viss vienā mārketinga platforma, kuras sākums bija pazemīgs e-pasta mārketings platforma.

Pēc eksplodēšanas tā paplašinājās par pilna servisa mārketinga uzņēmumu.

Virs sākumlapas ritināšanas Mailchimp parāda galveno klienta vērtības piedāvājumu, lai palīdzētu uzņēmumiem paplašināties un augt.

Ritinot lejup pa sākumlapu, jūs redzat četrus galvenos ieguvumus, ko platforma piedāvā augošiem uzņēmumiem, un noklikšķiniet uz katra, lai iegūtu vairāk informācijas.

Uzņēmums lieliski strādā, lai risinātu augoša uzņēmuma vajadzības, vienlaikus skaidri parādot, kā tas var palīdzēt izpildīt šīs vajadzības.

Tagad, kad esat redzējis dažus sulīgu vērtību piedāvājumu piemērus, apskatīsim dažus padomus, kā uzrakstīt vērtības piedāvājumu savam zīmolam.

Padomi, kā uzrakstīt vērtības piedāvājumu

  1. Precizējiet sava uzņēmuma mērķi un redzējumu

Ja vēlaties izveidot efektīvu piedāvājumu par vērtību, jums vispirms jāidentificē, kas jūs esat un kāpēc esat izveidojis uzņēmumu. Vieglākais veids, kā to izdarīt, ir dokumentēt:

  • Misijas izklāsts, kas izskaidro, kāpēc pastāv jūsu bizness
  • Vīzija, kas ietver jūsu biznesa pašreizējos un nākotnes mērķus
  • Pamatvērtības, kas ir galvenie principi, kas virza un vada jūsu uzņēmumu un tā kultūru

Šis vienkāršais pasākums palīdzēs jums skaidrāk definēt vērtības piedāvājumu, kas ir izšķiroši, lai izveidotu jaudīgāku identitāti savam biznesam.

  1. Izpētiet savu auditoriju

Jūsu vērtības piedāvājums nav uzrakstīts, lai jūs uzrunātu. Tas ir uzrakstīts, lai uzrunātu auditoriju, ar kuru vēlaties veikt uzņēmējdarbību. Tāpēc ir svarīgi saprast, kas ir jūsu pircēji un kas viņus motivē. To var izdarīt ar interviju palīdzību.

Jūs varat intervēt esošos vai potenciālos klientus par:

  • Kādi uzņēmumi viņiem patīk
  • Ko viņi meklē nozarē specifiskā produktā vai pakalpojumā
  • Kāda veida valoda viņos sasaucas

Šis pētījums palīdzēs noteikt valodu un balsi, kuru izmantosiet, lai sazinātos ar auditoriju.

kā ievietot citu tautu video savā instagram
  1. Veikt konkurences analīzi

Jūsu intervijas ar esošajiem vai potenciālajiem klientiem var atklāt citus uzņēmumus, ar kuriem viņi ir strādājuši pirms jūsu biznesa atklāšanas. Analizējiet šos uzņēmumus un noskaidrojiet, vai tie konkurē ar jūsu uzņēmumu.

Ja analīze atklāj potenciālu konkurenci, apsveriet iespēju izmantot savu vērtību, lai paziņotu, kā un kāpēc jūs atšķiraties no citiem līdzīgiem uzņēmumiem.

Diferencatoru piemēri ir augstāka kvalitāte, labāks serviss un lētāka vai ātrāka piegāde.

  1. Pierakstiet sava risinājuma izmantošanas priekšrocības

Apsveriet, kādi izaicinājumi vai sāpju punkti ir jūsu klientiem un kā jūs risināt šīs problēmas. Padomājiet par praktiskajiem un psiholoģiskajiem ieguvumiem, ko sniedz jūsu risinājums.

Piemēram, ja esat nekustamā īpašuma pārvaldīšanas uzņēmums, jūs pērkat un pārdodat nekustamo īpašumu tikai savu klientu vārdā. Cerams, ka jūs piedāvājat arī konkrētus padomus, kas viņiem liek just, ka viņu nauda ir droša un labi ieguldīta.

Atkārtoti norādot, kā jūs varat padarīt cilvēku dzīvi labāku un piepildītāku, tas palīdzēs jums skaidri norādīt savu vērtību piedāvājumu.

Neatkarīgi no tā, vai esat veiksmīgs, lai kļūtu par miljonu dolāru lielu uzņēmumu, vai esat lepns jaunuzņēmuma īpašnieks, šo pasākumu veikšana palīdzēs jums katru reizi sagatavot pārliecinošu vērtību piedāvājumu.

Spēcīgas vērtības piedāvājums spēcīgam biznesam

Plašajā biznesa pasaulē - īpaši e-komercija - jums ir tikai nedaudz laika, lai pierādītu, ka esat vērts klienta uzmanības, nemaz nerunājot par viņu grūti nopelnīto naudu.

Kad tas ir skaidri definēts un skaidri paziņots, klienta vērtības piedāvājums var būt pamudinājums vai pārtraukums starp klienta uzvarēšanu un tumsonību.

Kas padara jūs tik lielisku? Kāpēc jūs esat labāka izvēle pār visiem citiem? Klientiem šīs atbildes ir jāzina pēc iespējas ātrāk, un stingrs vērtības piedāvājums ir viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt.

Neatkarīgi no tā, vai jūs tikko sākat jaunu biznesu, vai vēlaties uzlabot un nostiprināt esošo biznesu, veltiet laiku, lai kritiski domātu par vērtību, ko jūs sniedzat saviem klientiem, un to, kā jūs to sniedzat.

Vai jums ir kādi iecienītāko vērtību piedāvājumu piemēri, kurus mēs neapspriedām? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros.

Vai vēlaties uzzināt vairāk?



^